Auf einen Blick
Harness sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive für den Australian-pazifischen Raum, der neue Enterprise-Kunden gewinnt und den kompletten Verkaufszyklus managt. Der Kandidat sollte nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals und starke Fähigkeiten in Account Planning und konsultativen Verkaufsmethoden mitbringen.
💰 ~$85.000–140.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ APAC
- Nachgewiesene Enterprise-Deal-Erfahrung
- Fähigkeit zur C-Level-Kommunikation
- Konsistente Übererfüllung von Quoten
Salesforce
Account Planning
MEDDPIC
Gehalt geschätzt anhand Enterprise AE mit Basis-Gehalt und variabler Vergütung im australpazifischen Raum, vergleichbar mit globalen Standards. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales-Profis mit Enterprise-Fokus
- Zielorientierte Verkäufer mit Track Record
- Account Managers, die ins Enterprise-Segment aufsteigen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Early Career oder ohne Enterprise-Sales-Erfahrung
- Kandidaten ohne Reiseflexibilität innerhalb Australiens
💡 Gut zu wissen
- Hybrid-Rolle mit Reiseerwartung innerhalb Australiens
- Starker Fokus auf Datengesteuertheit und Sales Methodologien
- Variable Kompensation an Zielerfüllung gekoppelt
Über Harness
Harness ist das führende AI Software Delivery Platform Unternehmen, gegründet von Jyoti Bansal (Gründer von AppDynamics, erworben durch Cisco für 3,7 Mrd. Dollar). Das Unternehmen hat etwa 570 Millionen Dollar Finanzierung erhalten und wird mit 5,5 Mrd. Dollar bewertet. Mit Unterstützung führender Investoren wie Goldman Sachs, Menlo Ventures und IVP hilft Harness Teams, Software schneller zu liefern und dabei Sicherheit sowie Governance zu gewährleisten.
Deine Aufgaben
- Akquisition neuer Enterprise-Kunden und Erreichung Deiner Verkaufsziele
- Präzise Forecasting und klare Kommunikation mit dem Team
- Datengesteuerte Arbeit mit Salesforce und anderen Tools
- Verwaltung des kompletten Verkaufszyklus von Prospect bis Abschluss
- Zusammenarbeit mit Sales Engineering und Sales Development
Deine Voraussetzungen
- Nachgewiesener Track Record bei Abschluss von Enterprise-Deals
- Fähigkeiten in Account Planning und Execution
- Fähigkeit, C-Level Führungskräfte und IT- sowie Business-Einheiten zu verkaufen
- Konsistente Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen
- Vertrautheit mit Sales Methodologien wie MEDDPIC
- Bewiesene konsultative Verkaufsfähigkeiten und ROI-Argumentation
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassende Krankenversicherungsleistungen
- Flexible Freizeit und Elternzeitregelung
- Quartalweise Team-Events und Recharge-Programme
- Monatliche Internet-Erstattung
- Pendlerzuschüsse
