Auf einen Blick
Als Enterprise Account Director bauen Sie neue Geschäftsbeziehungen mit großen Unternehmen auf und führen Territory Management durch. Dies ist eine vollständige Verkaufsrolle mit Fokus auf neue Kundengewinnung (100% Hunter-Rolle) im CPaaS-Markt.
💰 $150.000–200.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8+ Jahre Enterprise Vertrieb
- Internationale Nachrichten, Voice, Video Produkte
- Beziehungsaufbau mit C-Level
Cloud Communications
✅ Geeignet für
- Versierte B2B Verkäufer mit Enterprise-Erfahrung
- Selbstständige Prospektierer mit Track Record
🚫 Weniger geeignet
- Neue Vertriebler ohne Multi-Jahres Enterprise Erfahrung
- Kandidaten, die keine Kundenreisen durchführen können
💡 Gut zu wissen
- 100% Hunter-Rolle - Akquisition steht im Fokus, nicht Account Management
- Sponsorship nicht verfügbar - US-Arbeitserlaubnis erforderlich
- Commission-basierte Vergütung (50/50 Split)
Über das Unternehmen
Vonage ist ein führender Anbieter von Kommunikations-APIs im Markt für Cloud-Communications-Infrastruktur. Das Unternehmen empowert globale Marken, sich besser mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu verbinden durch transformative Kommunikationserfahrungen über Voice, Video und Messaging.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Durchführung von Verkaufsstrategien für die zugewiesenen Konten mit Fokus auf neue Geschäftsmöglichkeiten
- Aufbau und Pflege von Beziehungen mit Führungskräften von multinationalen Unternehmenskundengruppen
- Erstellung und Präsentation von Umsatz- und Gewinnprognosen
- Analyse des zugewiesenen Kundenbestands zur Identifikation von Fokus-Accounts
- Enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Engineering-Team zur Gewährleistung nahtloser Projektabwicklung
- Unterstützung bei der Implementierung durch kontinuierliche Kundenbetreuung
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung beim Verkauf an große multinational tätige Unternehmenskundengruppen
- Umfangreiches Wissen über Internationale Nachrichten (SMS, WABA), Voice und Video-Produkte
- Erfahrung beim Aufbau solider Beziehungen zu mittleren und höheren Führungsebenen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit PreSales Consultants
- Unabhängige und kollaborative Arbeitsweise
- Solution-orientierte Verkaufsansätze über den gesamten Lebenszyklus
Benefits
- Company Bonus oder Commission Structure
- Medizinische, Zahn- und Augenbversicherung
- 401(k) Sparplan
- Lebensversicherung und Invaliditätsversicherung (AD&D)
- Kurzzeitbehinderung (STD) und Langzeitbehinderung (LTD)
- Elternzeitregelung
- Flexible Spending Accounts (FSA) und Health Savings Account (HSA)
- Volunteer Time Off (VTO)
- Tuition Reimbursement
