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Enterprise Support Engineer (West Coast)
Openrouter · 📍 Remote (US) · 🕒 vor 1 Tagen
💰 132.500 € /Jahr
📊 Senior
🌍 Remote
O
Director, Channel Partnerships
Auf einen Blick
OpenRouter sucht Director Channel Partnerships zur Aufbau der Indirect Sales Motion. Ideal für Senior Partner Manager mit Cloud Marketplace und GSI Erfahrung.
💰 $150.000–220.000/Jahr
📊 Lead
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 7+ Jahre Channel/Alliances
- Indirect Sales Program Build
- Team Leadership
- Cloud Marketplace Experience
channel partnerships
indirect sales
cloud marketplaces
✅ Geeignet für
- Senior Partnerships Manager
- Channel Leaders mit GSI-Erfahrung
- Business Development Director mit Indirect Sales Background
🚫 Weniger geeignet
- Direct Sales fokussiert ohne Partner Experience
- Individual Contributor ohne Hiring/Leadership
- Bewerber ohne Channel Program Building
💡 Gut zu wissen
- Building from ground up - hohe Autonomie erforderlich
- Cloud marketplace focus auf AWS, GCP, Azure
- Team hiring und scaling part of role
- Global partnership strategy - mehrere regions
Über das Unternehmen
OpenRouter ist die AI Routing Infrastructure Layer die Enterprises ermöglicht, die besten LLMs zu nutzen und zu optimieren - ohne Lock-in. Mit Billionen Tokens monatlich sitzt OpenRouter im Zentrum, wie Organisationen LLMs operationalisieren.
Deine Aufgaben
- Definition und Execution der globalen Indirect Sales Strategie
- Cloud Marketplace Presence (AWS, GCP, Azure) - Optimization, Co-Sell, Private Offers
- Identifikation und Rekrutierung von High-Potential Partners (GSIs, System Integrators, Reseller)
- Executive-Level Partner Relationships und Quarterly Business Reviews
- Partner Tiering Models, Incentive Structures und Deal Registration Prozesse
- Joint Campaigns, Webinars, Case Studies mit Marketing
- Building Repeatable Machinery: Packages, Playbooks, Templates für Skalierbarkeit
Deine Voraussetzungen
- 7+ Jahre Channel Partnerships / Alliances / Partner Development in B2B SaaS/Infrastructure
- Proven Track Record in aufbauender Indirect Sales Programs
- Erfahrung in Hiring, Developing und Managing Partnerships Teams
- Cloud Marketplace Revenue Track Record (AWS, GCP, Azure)
- Partner Revenue Targets Achievement (30%+ Company Revenue)
- Executive Presence und C-Level Relationship Building
- Bonus: AI/ML, Developer Tools, API Infrastructure Partnerships Experience