Auf einen Blick
Enterprise Account Executive für die EMEA-Region mit Fokus auf Spanien, verantwortlich für die Verwaltung komplexer Deals mit großen Accounts und die Entwicklung von Sales-Motion.
💰 $100.000–150.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ EMEA
- 10+ Jahre Enterprise Sales
- $1M+ Quota-Management
- Spanisch und Englisch fließend
- Komplexe 6-7-stellige Deals
Sales Strategy
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise-Verkäufer mit $1M+ Quota-Erfahrung
- Spanischsprachige Führungskräfte mit C-Suite-Zugang
- Verkaufsprofis, die GTM-Funktionen aufbauen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Karrierewechsler ohne Sales-Hintergrund
- Nicht-Spanischsprachige Kandidaten
- Freiberufler oder Teilzeitkräfte
💡 Gut zu wissen
- Sierra ist ein AI-natives Unternehmen mit führenden Co-Foundern (CTO Facebook, co-CEO Salesforce)
- Hoher Fokus auf Enterprise-Kunden mit komplexen Anforderungen
- Gelegenheit, GTM-Funktion in früher Phase zu gestalten
- Starke Unternehmenskultur mit Work-Life-Balance trotz intensiver Arbeit
Über das Unternehmen
Sierra ist eine Plattform zur Unterstützung von Unternehmen beim Aufbau besserer, menschlicherer Kundenerfahrungen mit KI. Das Unternehmen verfügt über Büros in San Francisco, Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Tokio und Sydney.
Deine Aufgaben
- Prospektieren und Generierung von Leads durch Forschung, Netzwerk und Cold Calling
- Aufbau und Verwaltung starker Beziehungen mit Schlüsselpersonen bei großen Kunden
- Führung von Verhandlungen bei komplexen Enterprise-Deals und Schließung von Abschlüssen
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzziele
- Definition der Sales Motion und Zusammenarbeit mit Marketing
- Zusammenarbeit mit der GTM-Funktion sowie Produkt- und Technik-Teams
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Erfahrung in Enterprise-Sales mit Fokus auf große Accounts
- Erfahrung mit Quoten von über 1 Million USD und komplexen 6- bis 7-stelligen Deals
- Fließende Sprachkenntnisse in Spanisch und Englisch
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und analytisches Denken
- Nachgewiesener Track Record bei Prospektion und Lead-Generierung
- Vorzugsweise: Vertrautheit mit der KI-Landschaft und Erfahrung beim Aufbau von GTM-Strategien
