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Strategic Alliance Director
Auf einen Blick
Strategic Alliance Director für Aufbau von Top-Tier Consulting Partner Kanälen. Quota-based Revenue Role mit Fokus auf Deloitte, Accenture, EY und ähnliche SI-Partner.
💰 ~$180.000–240.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 7+ Jahre Strategic Alliance Erfahrung
- Top-Tier SI Partner Experience
- Revenue Accountability Mindset
- Data/Cloud Ecosystem Knowledge
Channel Sales
GTM Strategy
Gehalt geschätzt anhand Director-Level Alliance Role, 7+ Jahre SI Partner Experience, 70% quota-driven. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Strategic Alliance Directors
- Channel Sales Director-level Professionals
🚫 Weniger geeignet
- Nicht Quota-driven fokussierte Kandidaten
- Kandidaten ohne SI Partner Experience
💡 Gut zu wissen
- 70% Quota ist partner-sourced opportunities
- 30% auf Partner Enablement und GTM
- 30%+ Reisezeit erforderlich
- Reporting an Global Head of Partnerships
Über das Unternehmen
Actian ist der Anführer in Hybrid Data Management und Cloud Data Warehouse Technologie. Das Unternehmen erlebt exponentielles Wachstum und expandiert durch strategische Partnerschaften.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Skalierung von 6-8 NA Consulting/SI Partnern als Primary Revenue Engine
- End-to-End Partner Lifecycle Management: Selection, Onboarding, GTM, Enablement, Revenue
- Partner Business Plans Development mit Pipeline Targets
- Co-Entwicklung von Partner Solutions und GTM Strategien
- Partner Enablement Programs durchführen
- Attainment von Partner-sourced Customer Opportunities
Deine Voraussetzungen
- 7+ Jahre Strategic Alliance Management Erfahrung
- Proven Success mit 5+ Key Partners (Deloitte, Accenture, EY)
- Direct Experience mit Partner-originated Pipeline
- Background in Data/Cloud/Analytics Ecosystem bevorzugt
- BS/BA Degree erforderlich, MBA bevorzugt