Auf einen Blick
Befähige Partner-Organisationen, ServiceNow's Security und Risk Lösungen über eine Armis-fokussierte Partnerschaft erfolgreich zu verkaufen und umzusetzen.
💰 $120.000–160.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Solution Consulting oder Sales Engineering
- Cybersecurity und Enterprise Networking Verständnis
- Partner-geführte Sales Cycle Erfahrung
- Technische Demonstrationen und Schulung
Solution Consulting
Cybersecurity
Enterprise Networking
Sales Engineering
Technical Enablement
Partnership Management
✅ Geeignet für
- Techniker mit Partner-Erfahrung
- Teams, die B2B Sales Engineering lieben
- Profis mit Cybersecurity Verständnis
🚫 Weniger geeignet
- Einzelne Contributor ohne Partnerschaftserfahrung
- Personen, die nur mit Endkunden arbeiten möchten
- Technical Individual Contributors ohne Sales Background
💡 Gut zu wissen
- Dies ist ein Partner-fokussierter Rolle, nicht direkter Endkunde-Vertrieb
- Technische Tiefe wird mit Sales Enablement kombiniert
- Die 25-50% Reiseerwartung ist ein Standard für Partner-Rollen
Über das Unternehmen
ServiceNow ist ein globaler Marktführer für intelligente Cloud-basierte Plattformen, die Menschen, Systeme und Prozesse verbinden. Die Armis-Lösung von ServiceNow fokussiert auf Cyber Risk Management und schützt die gesamte Attack Surface in Echtzeit.
Deine Aufgaben
- Befähigung und Unterstützung von Partner-Technikteams bei Discovery, Solution Design und Demo-Validierung
- Durchführung von gemeinsamen technischen Demonstrationen, virtuell und persönlich, mit Partner Solution Engineers
- Unterstützung von Partner-geführten Proof-of-Value und Proof-of-Concept Engagements mit technischer Begleitung
- Entwicklung von Enablement-Inhalten und technischen Zusammenfassungen für Partner
- Leitung technischer Schulungen und Zertifizierungssitzungen basierend auf echten Use Cases
- Teilnahme an Partner Marketing Events, Konferenzen und Webinaren
- Beratung für Partner-Teams bei Evaluationen, Competitive Situations und Executive Discussions
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Solution Consulting, Sales Engineering, Pre-Sales Engineering oder verwandte Rollen
- 5+ Jahre kundenorientierte oder partner-orientierte technische Erfahrung
- Erfahrung mit komplexen Cybersecurity, SaaS oder Enterprise Platform Sales Cycles, vorzugsweise über Partner/Channel Motion
- Solides Verständnis von Cybersecurity Concepts, Identity and Access, Governance und Risk
- Starke Kenntnisse von Enterprise Networking (Routing, Switching, VLANs, Subnetting, Firewalls, DNS, NAT, Network Segmentation)
Benefits
- Arbeit mit führenden Cybersecurity-Partnern
- Entwicklung von Enablement-Content und Schulungsmaterialien
- Globale Partner-Netzwerk-Aufbau
