Auf einen Blick
Senior Account-Based Marketing Manager für ServiceNow Australien und Neuseeland. Verwaltung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf Multi-Stakeholder Deal-Strategie und langfristige Account-Expansion.
💰 ~AUD 120.000–160.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ APAC
- 10+ Jahre B2B Marketing oder Sales
- 5+ Jahre ABM oder Territory Marketing
- Executive-Level Kommunikation
- CRM und Pipeline Analytics
Account-Based Marketing
Pipeline Analytics
Buying-Group Methodology
Gehalt geschätzt anhand Senior ABM Manager in Melbourne mit Enterprise-Fokus. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Marketing Manager mit ABM-Erfahrung
- Account Executive mit Marketing-Erfahrung
- Enterprise Sales-Partner mit Marketing-Background
🚫 Weniger geeignet
- Mid-level ohne 10+ Jahre B2B Marketing
- Demand-Gen-only Marketer ohne ABM-Erfahrung
- Remote-only Kandidaten (Melbourne Onsite erforderlich)
💡 Gut zu wissen
- ABM ist strategisch und langfristig – nicht transaktionale Demand-Gen
- Buying-Group-Navigation ist zentral – Procurement-Umgebungen komplex
- Melbourne Onsite erforderlich
Über das Unternehmen
ServiceNow ist ein Marktführer, der innovative KI-verbesserte Technologie über 8.100 Kunden bereitstellt, darunter 85 % der Fortune 500. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Prozesse für intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen.
Deine Aufgaben
- Account-Based Marketing Portfolio für Australien und Neuseeland verwalten
- Mit Sales-Leadership Partnerschaften – Pursuit Clock und Account Clock balancieren
- Account-spezifische Pipeline-Programme für live Deals aufbauen und ausführen
- Speichern im Deal-Strategie – Multi-Stakeholder-Mapping, Gap-Erkennung
- Multi-Jahr ABM-Pläne für benannte Accounts aufbauen und besitzen
- Account Profiles, Target Personas und Contact-Datenbank pflegen
- Content und Assets für Sales-Team Deployment produzieren
- AI nutzen zur Targeting-Schärfung und Engagement-Personalisierung in großem Maßstab
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre B2B Marketing und/oder Sales in Enterprise-Software
- 5+ Jahre Account-Based oder Territory-Based Marketing
- Track Record mit Senior Sales Leadership Partnerships
- Tiefes Verständnis für Buying-Group Methodology und Audience Segmentation
- Executive-Level Kommunikation und Account/Pipeline Reporting
- ABM-Programm-Erfahrung in Procurement-Heavy Umgebungen
- CRM-Tools (Salesforce, Dynamics) und Pipeline-Analytics
- AI-Tools für Account Targeting und Campaign-Execution
- Budget-Management-Erfahrung
Benefits
- Strategic Marketing Partnership
- Enterprise Account Scope
