Auf einen Blick
Enterprise Account Executive bei AirOps in NY/SF oder Remote. Du verkaufst SEO/Organic Growth Lösungen an Enterprise CMOs und schließt 6-stellige Deals.
💰 $150.000–300.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Enterprise SEO/Organic Growth Verkauf
- 6-Figure Deal Closing (100k+ ACV)
- Executive Relationship Building
- Category Education
Enterprise Sales
SEO/Organic Growth
Deal Negotiation
Executive Selling
MarTech
✅ Geeignet für
- Enterprise AE mit SEO/MarTech Background
- C-Level Relationship Builder
- Sales Veteran mit Quota-Overachievement
🚫 Weniger geeignet
- Mid-market/SMB AE ohne Enterprise Deals
- Transactional Sales Background
- Nicht-SEO/Organic-Knowledge
💡 Gut zu wissen
- Enterprise Sales Cycle: 6–12 Monate normal, Geduld essentiell
- Answer Engine Optimization ist neuer Begriff – Category Definition ist Teil des Pitch
- AirOps hat early Enterprise Traction – nicht Greenfield, aber auch nicht Hyperscale
Über das Unternehmen
AirOps ist die End-to-End Content Engineering Plattform für die AI-Ära. Das Unternehmen hilft B2B Marken, in AI-gesteuerten Search und Discovery gefunden zu werden. Hyper-Growth: 5x Umsatzwachstum im letzten Jahr. Kunden: Ramp, Chime, Carta, Rippling. Investoren: Greylock, Unusual Ventures, Wing VC, Founder Collective.
Deine Aufgaben
- Enterprise Pipeline & Quota-Ownership: Named Account Book mit Enterprise-Targets aufbauen, Pipeline von Inbound und Neubusiness generieren
- Six-Figure ARR Deals Ende-zu-Ende schließen – erster Call bis Procurement & Signature
- Executive-Level Beziehungen zu CMOs, VPs of Growth und Senior Marketing Leaders aufbauen
- Multi-Stakeholder Deal Navigation über Marketing, Product und Procurement
- Category Education: Prospects lehren vor Verkauf – Reframing zur Organic Demand Capture und Answer Engine Optimization
- Strukturiertes Feedback aus dem Feld an Product und Marketing zurücktragen
Deine Voraussetzungen
- Erfahrung beim Verkauf von SEO/Organic Growth-Lösungen ins Enterprise: Quota-Tragen für Organic Search Visibility oder Digital Marketing Services bei Fortune 500
- Closed 6-Figure Deals (100k+ ACV) in komplexen Organisationen mit Enterprise Marketing/Growth Teams
- Navigiert Navigat Legal, Procurement, Multi-Stakeholder Approval
- Champions auf VP und C-Suite Level aufgebaut
- Kann credibly einen VP of SEO challengen: spricht die Sprache von Search Intent, Content Strategy, Crawl Architecture
- Komfort beim Verkauf in Kategorien, die noch definiert werden: Education ist Teil des Sales
- High Autonomy in Early-Stage Umgebung: Playbook nicht fertig, aber dennoch geschlossen
