Auf einen Blick
Account Executive bei AirOps in San Francisco. Du betreust als Gründungs-Revenue-Mitglied dein ganzes Sales-Funnel und schließt neue Deals für die hyper-growth Content Engineering Plattform.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 2+ Jahre B2B SaaS Closing
- Cold Prospecting & Calling
- Quota-Übererfüllung Track Record
- C-Level Verkauf
B2B SaaS Sales
Cold Calling
Negotiation
Pipeline Management
Account Management
✅ Geeignet für
- B2B SaaS AE mit Quota-Track Record
- Cold Callers, die in MarTech/Growth-Verticals verkaufen
- Sales-hungry Hypergrowth-Liebhaber
🚫 Weniger geeignet
- Account Manager-Background ohne schließen Fokus
- Inbound-only Sales-Background
- SDR/BDR ohne close Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Gründungs-AE bedeutet: Playbook bauen, nicht folgen
- Marketing/Growth Buyer ist tech-savvy – Education ist Teil des Pitch
- Startup-Realität: Comp-Plan kann sich ändern, Equity volatil
Über das Unternehmen
AirOps ist die erste End-to-End Content Engineering Plattform für die AI-Ära. Das Unternehmen hilft B2B SaaS Marken durch AI-driven Discovery gefunden zu werden. Hyper-Growth: 5x Umsatz im letzten Jahr. Kunden: Ramp, Chime, Carta, Rippling. Investoren: Greylock, Wing VC, Founder Collective.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien zur konsequenten Übererfüllung von Zielen
- Volles Funnel-Ownership: von Pipeline-Generierung bis Deal-Close und Expansions-Möglichkeiten
- Aufbau und Wartung starker Beziehungen zu Key Decision-Makern bei Prospect-Kunden
- Verhandlungen führen und neue Deals abschließen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Engineering für Kundenzufriedenheit
- Genaue Sales-Pipeline und Forecasts pflegen
- Datennutzung zur kontinuierlichen Sales-Prozess-Verbesserung
- Flexibilität in schnell ändernden, High-Growth Tech-Umgebungen
Deine Voraussetzungen
- 2+ Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS Sales (Verkauf an Marketing/Growth Leader bevorzugt)
- Erfahrung mit Cold Calling und Prospecting
- Nachweisliche Success beim Übererfüllen von Sales Quotas
- Erfahrung beim Verkauf an C-Level Entscheidungsträger
- Starke Verhandlungs- und Schließungs-Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und Präsentations-Fähigkeiten
- Fähigkeit zu unabhängiger Arbeit in Hybrid-Work-Umgebung
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
