Auf einen Blick
Enterprise Account Director mit Fokus auf Neukundenakquisition, verantwortlich für Identifikation und Gewinnung großer Unternehmen in Americas mit komplexen IT-Lösungen.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8+ Jahre Enterprise-Technologie-Vertrieb
- Nachgewiesene Neukundenakquisitions-Erfolgsbilanz
- SD-WAN/SASE oder Telecom-Erfahrung
- Self-Generated Prospecting und Outbound Sales
Enterprise Sales
Consultative Selling
SD-WAN / SASE Knowledge
Salesforce
Sales Leadership
Territory Management
Negotiation
Executive Presence
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales Profis mit Jagd-Mentalität
- Vertriebsfachleute mit IT/Telecom-Hintergrund
- Kandidaten mit starker Track Record bei Neukundenakquisition
🚫 Weniger geeignet
- Kandidaten ohne Enterprise Sales Erfahrung
- Account-Manager ohne Akquisitionserfahrung
- Nicht-Englischsprachige
💡 Gut zu wissen
- Reine Hunting-Role, keine Account-Management-Komponente
- Anforderungen für Neukunden-Umsatzquoten sind sehr hoch
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Solution Engineering erforderlich
Über das Unternehmen
Expereo ist die intelligente Internetplattform und weltweit führender Anbieter von verwalteter Internetverbindung, SD-WAN/SASE und Cloud-Konnektivitätslösungen. Wir unterstützen Fortune-500-Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Engagement und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in zugewiesenen Territorien
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für neue Kundenakquisition
- Generierung, Qualifikation und Weiterleitung von Sales-Chancen durch Outbound-Prospecting und Netzwerke
- Aufbau und Erhaltung eines robusten Pipelines qualifizierter Chancen
- Etablierung von vertrauensvollen Beziehungen mit C-Level und Senior Decision-Makern
- Leitung komplexer Sales-Zyklen von Prospecting bis Contract-Verhandlung
- Positionierung von Expereo-Lösungen als strategische Enabler digitaler Transformation
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Solution Engineering zur Entwicklung überzeugender Angebote
- Verwaltung von Salesforce und Erreichung von Umsatzzielen
Deine Voraussetzungen
- 8+ Jahre Enterprise-Technologie-Vertrieb mit Fokus auf Neukundenakquisition
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Erreichung oder Übererfüllung von Neukundenzielen
- Erfahrung beim Verkauf von verwalteten Netzwerk-Services, SD-WAN, SASE oder verwandten Telekommunikationslösungen
- Erfahrung in selbstgeneriertem Prospecting und Outbound-Business-Development
- Starke Executive-Präsenz und Fähigkeit zur Beeinflussung von CIOs, CTOs und Geschäftsleitung
- Expertise in konsultativem und wertbasiertem Verkauf
- Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen und Multi-Stakeholder-Verkaufen
- Solides Verständnis von Digitaltransformation und Enterprise-Infrastruktur
- Professionelle Salesforce-, LinkedIn Sales Navigator- und Social-Selling-Fähigkeiten
- Fließend Englisch
Benefits
Remote-Arbeitsmodell, Fokus auf ESG und Gemeinschaft, Chancengleiche Arbeitgeberpolitik, Wettbewerbsfähige Vergütung.
