Auf einen Blick
Toast sucht einen Customer Growth Sales Account Executive für sein expandierendes Upsell-Team, um den Umsatz durch Expansion und Produktadoption bei bestehenden SMB-Kunden zu steigern. Die Rolle ist ein vollständiger Sales-Zyklus mit Fokus auf konsultativen Verkauf.
💰 ~$60.000–90.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 2+ Jahre Quota-Carrying Sales Erfahrung
- Nachweis von Quota-Performance
- B2B SaaS Sales Erfahrung mit hohem Volumen
- Vollständige Sales-Zyklus Expertise
Salesforce
B2B SaaS Sales
Consultative Selling
Discovery
Negotiation
Pipeline Management
Gehalt geschätzt anhand Mid-Level Account Executive in B2B SaaS mit Quota-Erreichung und Upsell-Fokus. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- BDRs und AEs mit mindestens 2 Jahren Quota-Erfahrung
- Sales Professionals aus dem SMB/Restaurant-Sektor
- Consultative Seller mit starken Discovery-Fähigkeiten
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne Quota-Carrying Erfahrung
- Pure Inbound Seller ohne Outbound Experience
- Kandidaten, die keine Remote-Arbeit bevorzugen
💡 Gut zu wissen
- Rolle konzentriert sich auf Expansion bestehender Kunden, nicht auf neue Kundenakquisition
- Sandler-Verkaufsmethodologie oder ähnlich wird empfohlen
- Gelegentliche Feldzeit in zugewiesenen Gebieten erforderlich
Über das Unternehmen
Toast bietet Technologie für Restaurants und lokale Unternehmen, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein. Das Unternehmen hilft Eigentümern beim Betrieb, Umsatzsteigerung und Kundenbindung.
Deine Aufgaben
- Führung des vollständigen Verkaufszyklus für Kundenexpansion mit bestehenden Toast-POS-SMB-Kunden
- Identifizierung und Schließung von Upsell-Möglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet
- Durchführung gründlicher Entdeckungsgespräche zur Identifizierung von Kundenschmerzen und Geschäftszielen
- Erreichung von Quota-Zielen durch konsistente Umsatzleistung
- Verwaltung des Verkaufspipeline und der Aktivitätsdaten in Salesforce
- Entwicklung eines starken Verständnis der Wettbewerbslandschaft
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit New Business, Services und Implementation Teams
Deine Voraussetzungen
- 2+ Jahre Quota-Carrying Sales Erfahrung in einer Closing-Rolle
- Nachweis von konsistenter Erfüllung von monatlichen Verkaufszielen
- Erfahrung in B2B SaaS Umgebung mit hohem Volumen
- Expertise in vollständigem Verkaufszyklus, gründlicher Entdeckung und Verhandlung
- Beratender Ansatz mit strategischer Consulting-Mentalität
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Zeitmanagement
Benefits
- Remote-Arbeit mit gelegentlichem Feldzeit
- Wettbewerbsfähige Kompensation und Zusatzleistungen
- Zugang zu AI-Tools für Sales und Produktivität
