Auf einen Blick
Account Executive bei Twilio mit Fokus auf Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Du verantwortest den Abschluss von komplexen, multi-produktigen Verkaufszyklen und wirst zum strategischen Partner für die grössten Unternehmen weltweit.
💰 $150.000–200.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Worldwide
- 12+ Jahre Sales Experience
- 5+ Jahre mit analytischen Produkten
- Cloud Communications oder Data Platform Verkauf
- Multi-Product-Selling Mindset
Salesforce
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales Profis mit Enterprise-Track Record
- Analytische Verkäufer mit C-Suite-Erfahrung
- Multi-Product-Verkäufer in SaaS/Cloud-Branche
🚫 Weniger geeignet
- Transaktionale/Single-Product Verkäufer
- Anfänger in Enterprise Sales
- Personen ohne komplexe Deals Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Hybrid-Modell erfordert gelegentliche in-person Team Meetings
- Quota-Druck mit iACV-Metrik
- Starker Cross-Functional Koordinationsbedarf
- Global Operations mit verschiedenen Zeitzonen
Über Twilio
Twilio gestaltet die Zukunft der Kommunikation und ermöglicht Tausenden von Unternehmen, innovative Lösungen bereitzustellen. Weltweit empowert Twilio Millionen von Entwicklern, personalisierte Kundenerfahrungen zu schaffen. Das Unternehmen arbeitet remote-first und setzt auf eine starke Kultur der globalen Inklusion.
Deine Aufgaben
- Eigenverantwortung für die Neukundenakquisition im gesamten Twilio-Portfolio mit Quote für incremental Account Contract Value (iACV)
- Hochanalytische und beratungsorientierte Verkaufszyklen führen und Kunden helfen, Wert über das gesamte Portfolio zu erschliessen
- Multi-Threading in Enterprise-Konten und strategische Partnerschaften auf C-Suite-Ebene aufbauen
- Mit Kunden nach vertikalem Geschäft und technischen Anforderungen arbeiten; Specialist Sales und Technical Experts einbeziehen
- Mit Product Specialists und Enterprise Strategists zusammenarbeiten, um neue Lösungen zu entwickeln
- Cross-funktional mit Teams in Finance, Legal, Pricing und Operations zusammenarbeiten, um massgeschneiderte Verträge zu gestalten
- Mehrere Deals gleichzeitig führen und dabei hohe Performance unter wechselnden Prioritäten halten
- Als Stimme des Kunden zu Twilio's Product und Carrier Relations Teams fungieren
- Subject Matter Expert im Bereich Unified Communications und Data Platform werden
Deine Voraussetzungen
- Nachgewiesener Track Record beim Verkauf und Abschluss im Cloud Communications und Customer Data Platform Markt
- 12 Jahre vollständige Sales-Cycle-Erfahrung, davon mindestens 5 Jahre mit analytischen Produkten/Lösungen
- Direkte Verkaufserfahrung mit technischem SaaS, CPaaS oder Data Platforms
- Fähigkeit, Multi-Product-Adoption zu fahren und komplexe Deals zu managen
