Auf einen Blick
Als Account Executive – EMEA Specialist partnern Sie mit Account Executives, um tiefe Partnerschaften mit großen, komplexen Kundenkonten aufzubauen und neue Produkte der Connected Operations Cloud zu vertreiben.
💰 ~$140.000–200.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre Enterprise Sales in komplexen Accounts
- Erfolgsbilanz Quotenübererfüllung mit £500k+ ARR Deals
- Mehrsprachigkeit (Französisch oder Deutsch) idealerweise
- Team-Mentalität und Overlay Co-Selling Erfahrung
Enterprise Sales
Gehalt geschätzt anhand Senior Account Executive EMEA-Spezialist, 5+ Jahre Erfahrung, komplexe Enterprise-Deals (£500k+), Reisetätigkeit 20%+. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales-Profis mit 5+ Jahren Enterprise-Sales
- Diejenigen mit Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Verkäufen
- Mehrsprachler (Französisch oder Deutsch bevorzugt)
🚫 Weniger geeignet
- Verkäufer ohne Enterprise Sales-Erfahrung
- Diejenigen ohne Track Record bei großen Deals (£500k+)
- Menschen, die nicht gerne reisen (20%+ erforderlich)
💡 Gut zu wissen
- Spezialist-Rolle mit 20%+ Reisezeit zu Kundenstandorten
- Einflussnahme über Autorität hinaus in Overlay-Team-Struktur
- Neue Produktplaybooks noch in Entwicklung - erfordert Entrepreneurial Agility
- Account-Größen und Komplexität erfordern Navigation mehrerer Stakeholder
Über das Unternehmen
Samsara (NYSE: IOT) ist Pionier der Connected Operations Cloud und hilft Organisationen, die auf physische Betriebsabläufe angewiesen sind, Internet-of-Things-Daten zur Verbesserung ihrer Operationen zu nutzen. Das Unternehmen unterstützt über 40% des globalen BIP der Branchen Landwirtschaft, Bauwesen, Feldservices, Transport und Produktion.
Deine Aufgaben
- Mit Account Executives zusammenarbeiten, um tiefe Partnerschaften mit großen, komplexen Kundenkonten aufzubauen
- Go-to-Market für neue Connected Equipment Produkte entwickeln und umsetzen
- Strategische, hochwertige Deals mit großen Konten durchführen
- Neue Produktpipeline mit ADRs/AEs über Konten mit hoher Kaufneigung mitkonstruieren
- Strategie und Pilot-/Trial-Erfolge fördern
- Kommerzielle Einblicke und Preis-Benchmarks für einzigartige Konkurrenzgruppen bereitstellen
- Mit GTM und Product zusammenarbeiten, um Roadmap zu informieren
- Frameworks und Assets erstellen, die die Sales-Organisation skalieren
- 20%+ Reisen zu Kundenstandorten
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre komplexe, vollständige Enterprise-Sales-Erfahrung
- Bewährte Erfolgsbilanz: Konsistente Quotenübererfüllung in komplexen Konten mit £500k+/€500k+ ARR-Transaktionen
- Erfolgreiche Navigation komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern (Legal, Procurement, InfoSec, C-Suite)
- Unternehmerische Agilität beim Verkauf neuer Produkte ohne etabliertes Playbook
- Idealerweise: Erfahrung mit Specialist/Overlay Co-Selling und zweiter Sprache (Französisch oder Deutsch)
