Auf einen Blick
Sales Director – Enterprise bei GBG Loqate zur Leitung von strategischen Enterprise-Accounts über North America Territory. Fokus auf New Logo Acquisition, Pipeline Development und konsultative Sales mit Senior Decision-Makers.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 10+ Jahre Enterprise SaaS Sales
- Quote-Überschreitungs Track Record
- Multi-Stakeholder Deal Management
- Territory Independence und Execution
Enterprise Sales
Strategic Account Planning
Consultative Selling
Negotiation
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Directors mit Territory Track Record
- Hunter-Mentality Sales Professional
- Kandidaten mit Complex Deal Experience
🚫 Weniger geeignet
- Account Manager ohne Sales Director Experience
- Kandidaten ohne Territory Ownership Experience
💡 Gut zu wissen
- Territory ist geschützt aber Wettbewerb ist intensiv
- Multi-Produkt Cross-Sell Opportunity mit Identity/Fraud Portfolio
- Complex Enterprise Cycles können 6-12 Monate dauern
Über das Unternehmen
GBG Loqate ist ein Enterprise Sales Team, das komplexe Data Quality, Location Intelligence, Identity und Fraud Prevention Lösungen verkauft. Das Unternehmen bedient Fortune 500 Kunden in Financial Services, FinTech, E-Commerce und Healthcare.
Deine Aufgaben
- Eigentümerschaft des vollständigen Sales Cycle von Prospecting bis Close
- Aufbau und Ausführung von strategischen Territory und Account Plans
- Generierung und Konvertierung von Pipeline durch proaktive Outreach und Executive Engagement
- Engagement mit Senior Stakeholder (VP, SVP, C-Level) in komplexen Buying Groups
- Führung von konsultativen Sales Prozessen mit klarer Value Proposition
- Übertreffen von Revenue Targets durch New Logo Acquisition und Expansion
- Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Product und Solutions Teams
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Enterprise SaaS/Technology Sales Erfahrung
- Nachgewiesene Track Record von Quote-Überschreitungen in komplexen Umgebungen
- Fähigkeit, Pipeline zu bauen und Multi-Stakeholder Deals zu schließen
- Starke Verkaufs-, Verhandlungs- und Deal Execution Fähigkeiten
- Executive Presence und klare Communication von Business Value
