Auf einen Blick
Full-Cycle Mid-Market Seller mit 5+ Jahren B2B-SaaS-Erfahrung für EdTech-Lösungen bei Platzi. Verantwortlich für Pipeline-Generierung, Sales-Zyklen und Account-Wachstum in Lateinamerika.
💰 ~$50.000–75.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre B2B/SaaS Sales
- Track Record in Mid-Market ACV 30K–60K
- Self-Sourced Pipeline Generierung
- SPIN/BANT/MEDDIC Methodologie
Sales
Sales Methodology
CRM (HubSpot)
Consultative Selling
Account Management
Gehalt geschätzt anhand 5+ Jahre SaaS Sales, Mid-Market-Fokus, USD 30K–60K ACV Range. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- SaaS Sales Profis mit vollständigen Verkaufszyklen
- Mid-Market Account Executives
- Self-Starters mit Outbound-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Inside Sales/SDR ohne Closing-Erfahrung
- Kandidaten mit Account Management ohne neue Pipeline
- Personen unwilling zu prospektieren
💡 Gut zu wissen
- 70% der Zeit geht für New Business (Akquisition) auf, Expansion ist sekundär
- HubSpot-Proficiency ist kritisch für tägliche Arbeit
- Lateinamerikanische Märkte benötigen kulturelle Sensibilität und bilinguale Fähigkeiten
Über das Unternehmen
Platzi Business ist eine Division von Platzi, der größten Technologieschule der hispanischen Welt mit 6+ Millionen Studierenden und 4.000 Unternehmenskunden. Mission: Lateinamerika zur Tech-Supermacht machen durch spezialisierte Unternehmensschulung.
Deine Aufgaben
- Neugenerierung und Verwaltung eigener Mid-Market-Prospekt-Pipeline (70% der Zeit)
- Durchführung vollständiger Sales-Zyklen: Discovery, Qualifizierung, Proposal, Negotiation, Closing
- Erstellung von Business Cases für Platzi-Lösungen (KI, Cybersicherheit, Englisch, Programmierung, Führung)
- Management mehrerer Stakeholder im Buying-Prozess
- Sicherung von Adoption, Erneuerung und Expansion nach dem Verkauf (20% Zeit)
- Pflege akkurater CRM-Daten und Forecast (HubSpot)
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre B2B SaaS oder EdTech Sales, idealerweise für Mid-Market in Lateinamerika
- Nachgewiesener Track Record: Erfüllung neuer Sales-Quoten, Deals im USD 30K–60K ACV-Bereich
- Erfahrung mit Self-Sourced Pipeline über Outbound, LinkedIn Navigator, Apollo, Account Mapping
- Starke Consultative-Selling-Fähigkeiten und Verkaufs-Methodologie-Kenntnisse (SPIN, BANT, MEDDIC)
- Starke Closing-Fähigkeit und Deal-Abschluss-Disziplin
- Erfahrung mit Erneuerung und Upsell der geschlossenen Accounts
- Englisch B2 oder höher
Benefits
- 100% Arbeitsausstattung (Laptop, Smartphone, Schreibtisch, ergonomischer Stuhl, Monitor)
- Kostenlose Kindle-Bücher und Gerät
- Erweiterte Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaubsregelung
- Aktienoptionen für alle Mitglieder
- 15 Tage Urlaub pro Jahr
