Auf einen Blick
Strategische Channel-Account-Director-Rolle zur Verwaltung und Skalierung eines High-Quality-Partner-Ökosystems aus VARs, Distributoren und MSSPs in den östlichen USA und Kanada, um vorhersehbares Umsatzwachstum zu fördern.
💰 ~$120.000–180.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 6–10+ Jahre Channel Sales Cybersecurity
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von VAR-/Distributor-/MSSP-Netzwerken
- Starke kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten
- Umfangreiche vertrauensvolle Partnerbeziehungen
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Gehalt geschätzt anhand Senior Channel Director mit großem Partner-Portfolio typischerweise $120k–$180k Base + Bonus/Equity. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Experienced Channel/Account-Manager mit VAR-/Distributor-Netzwerk-Erfahrung
- Sales-Leader mit starken Verhandlungsfähigkeiten
- Jemand mit Cybersecurity-Verständnis und Executive-Engagement-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger oder ohne Channel-Sales-Erfahrung
- People ohne Verhandlungs- oder Relationship-Building-Erfahrung
- Jemand, der nicht mit komplexen Multi-Partner-Strukturen arbeiten möchte
💡 Gut zu wissen
- Rolle erfordert regelmäßiges Travel nach Nordamerika für Partner-Treffen und Enablement-Events
- Partner-Lifecycle-Management ist komplex: Recruitment, Enablement, Deal-Registration und Forecast-Disziplin müssen alle parallel ablaufen
- Cybersecurity-Partnerschaft unterscheidet sich von anderen Vertriebskanälen: tiefes technisches Verständnis (CTI, SIEM, EDR/XDR) ist notwendig, um Partner zu enableen
Über das Unternehmen
Filigran wurde im Oktober 2022 gegründet und zeichnet sich im Cybertech-Ökosystem durch sein Engagement für die Revolutionierung des Cyber-Threat-Managements mit proaktivem Ansatz aus. Das Unternehmen entwickelt innovative Open-Source-Lösungen, um Cyber-Bedrohungen vorauszusehen, Sicherheitslücken zu identifizieren und die Sicherheitslage von Organisationen zu stärken. Filigran-Lösungen werden bereits von über 6.000 öffentlichen und privaten Organisationen weltweit vertraut.
Deine Aufgaben
- Führe den vollständigen Partner-Lebenszyklus: Recruitment, Enablement, laufendes Engagement und Umsatzsteigerung durch führende VARs, Distributoren und MSSPs
- Fahre eine Partner-first-Motion mit dem Vertrieb: Joint-Account-Mapping, Co-Selling, Executive Alignment, Deal-Strukturierung und Forecast-Genauigkeit
- Leite Partner-Schulung und verwalte technisches Enablement, um die Partner-Readiness zu erhöhen
- Führe disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Deal-Registration-Hygiene und Quarterly Business Reviews durch
- Definiere und verfolge KPIs und stelle Markt- und Wettbewerbserkenntnisse an Sales, Product, Marketing und Leadership bereit
Deine Voraussetzungen
- 6–10+ Jahre Erfahrung in North America Channel/Partner Sales für Cybersecurity-Anbieter mit konsistenter Quota-Übererfüllung
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von VAR-, Distributor- und MSSP-Partnerschaften in Nordamerika
- Enge Ausrichtung mit Sales, Account-Mapping, aktive Deal-Beteiligung, Pipeline-Reviews und Forecast-Disziplin
- Starke kommerzielle Kompetenz und Verhandlungsfähigkeiten
- Umfangreiche vertrauensvolle Beziehungen zu führenden VARs, Distributoren und MSSPs in der Region
- Fähigkeit, Cybersecurity- und Threat-Intelligence-Angebote zu positionieren; Vertrautheit mit CTI/TIPs, SIEM, EDR/XDR, SOAR
Benefits
- Wettbewerbsfähige Bezahlung + Eigenkapital
- Remote-first, flexibel und ausgeglichen
- Deine Ausrüstungswahl
- Zweimal jährliche Treffen für regionale und globale Offsites
