Auf einen Blick
Baue und wachse Cloudscalers strategische Anthropic-Partnerschaft von Grund auf – strukturierte Alliance Programme, Joint Go-to-Market, Co-Sell Pipeline und Revenue Targets in UK Government/Enterprise.
💰 £70.000–90.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Track Record in strategischen Vendor Partnerships
- Sales oder GTM-Erfahrung (Tech/Consultancy)
- Fähigkeit, Alliance Programme von Grund auf zu bauen
- UK-Basis, SC Clearance-Berechtigung
Partnership Development
Go-to-Market Strategy
Sales Leadership
Account Management
Government Procurement
Alliance Strategy
Executive Relationships
Revenue Ownership
Angegeben: £70.000–90.000/Jahr · Marktschätzung: ~£70.000–90.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Sales Leader:innen mit Partnership-Erfahrung
- Strategic GTM-Strateg:innen, die Partnerschaften lieben
- Kandidaten mit Government/Enterprise Sales-Track-Record
🚫 Weniger geeignet
- Candidates ohne Sales oder GTM-Erfahrung
- Leute, die handshake Partnerships ausführen (Das ist Enterprise Strategic Sales)
- UK-Kandidaten ohne SC Clearance-Berechtigung
💡 Gut zu wissen
- Kein Playbook: Du baust die Alliance Programme komplett neu auf – höhere Autonomie, aber auch höhere Ownership
- Government Sales Cycle: Quartale bis Jahre, nicht Wochen – Patient, Strategic, High-Value
- Anthropic ist hot: AI/Enterprise ist ein starker Sales-Winkel, aber komplexe Verkäufe
Über das Unternehmen
Cloudscaler ist eine Beratungsfirma, der von Regierung, Verteidigungs- und Enterprise-Organisationen vertraut wird, um komplexe AWS-Lösungen mit echtem nationalen Impact zu liefern. Das Unternehmen kombiniertStartup-Agilität mit AWS Advanced Partner-Glaubwürdigkeit und fördert eine High-Trust-, High-Performance-Kultur.
Deine Aufgaben
- Besitze die End-to-End Anthropic Partnership Relationship, sei primärer Ansprechpartner mit Anthropic Partner/Sales Teams
- Baue und führe ein strukturiertes Alliance Programme auf, inkl. Joint Go-to-Market Motionen, Co-Sell Frameworks und Partner Tiering
- Entwerfe Joint Value Propositions, die kombiniertes Cloudscaler-Anthropic Offering klar artikulieren
- Treibe Cloudscalers Progression in Anthropic Partner Ecosystem, sichere Accreditations und Certifications
- Tracke und reporte Partnership KPIs, stelle Momentum sicher
- Entwickle und führe Joint Go-to-Market Strategie mit Anthropic
- Baue und verwalte robuste Pipeline von Co-Sell Opportunities
- Generiere Leads durch Events, Partner-Programme und Direct Relationship-Building
- Besitze Revenue Targets der Anthropic Partnership, verwalte Forecasting
- Partnere mit Cloudscalers Sales und Technical Teams für Clean Handoff
- Baue tiefe Relationships mit Senior Stakeholdern bei Anthropic
- Vertrete Cloudscaler bei Partner Events und Executive Briefings
- Engagiere mit Customer-Side Senior Stakeholder als Teil von Joint Sales Motionen
- Navigiere formale Government Tender und Procurement Prozesse
Deine Voraussetzungen
- Track Record in dem Aufbau und der Führung von strategischen Vendor Partnerships
- Nachgewiesene Sales oder Go-to-Market Erfahrung, idealerweise in Tech oder Consultancy
- Fähigkeit, strukturierte Alliance Programme von Grund auf zu bauen
- Comfortable navigating Government Procurement und Enterprise Sales
- Strong Communication und Executive Presence
- UK-Basis erforderlich
- SC Clearance-Berechtigung erforderlich
