Auf einen Blick
Sei technischer Vertrauensmann für Zip's Procurement-Plattform und unterstütze Enterprise Sales durch Pre-Sales-Discovery, Demos und POC-Leitung. Diese Rolle erfordert Procurement- und Integration-Expertise.
💰 $130.000–170.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Solution Selling oder Pre-Sales Erfahrung
- F500 Client Sales Erfahrung
- Procurement und Billing/AP Domänenwissen
- Discovery und Solution Building Fähigkeiten
Solution Selling
Procurement
Discovery
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Engineers mit Procurement Hintergrund
- Solutions Architects, die in Pre-Sales wechseln
- Technical Sales Profis mit Discovery Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Field Sales oder Account Executive Kandidaten
- Technische Engineers ohne Sales Erfahrung
- Non-Procurement Domain Kandidaten
💡 Gut zu wissen
- Procurement ist ein sehr spezifisches, hochkomplexes Feld
- Dies ist Pre-Sales, nicht Account Management
- Kontinuierliches Lernen von Produktfeatures und Roadmap ist erforderlich
Über das Unternehmen
Zip ist eine KI-Plattform für Enterprise Procurement, vertraut von T-Mobile, OpenAI, AMD und Mars mit über 8 Milliarden USD Einsparungen.
Deine Aufgaben
- Sei primärer Pre-Sales Technical Point of Contact für Zip's Lösung
- Unterstütze Prospect-Gespräche und leite Discovery durch
- Demonstriere Lösungen und beantworte Objections
- Besitze verantwortung für RFx und IT Security Questionnaires
- Entwickle benutzerdefinierte Demos basierend auf Kundenanforderungen
- Führe POCs und liefere sie mit Post-Sales Team
- Gebe Feedback zur Verbesserung von Prozessen und Produkten
- Diene als Fachexperte auf Zip's Capabilities und Roadmap
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Erfahrung in Solution Selling oder ähnlicher Rolle
- Erfahrung im Verkauf an F500 Clients und Cross-Functional Decision Makers
- Starke Solution Selling Skills mit Fokus auf Pain Points
- Vertrautheit mit Procurement und Billing/AP Raum
- Ausgezeichnete Discovery Skills
- Wissen über Software Integration, Integrations-Plattformen und APIs
- Strong Solutioning Mindset und Troubleshooting Fähigkeiten
- Self-Starter mit schneller Aufnahme neuer Technologien
Benefits
- Startup Equity
- Vollständige Health, Vision & Dental Coverage
- Flexible PTO
- Apple Equipment und Home Office Budget
- 401k Plan
