Enterprise Account Executive

Über die Rolle

Wir suchen einen Enterprise Account Executive im Ohio-Gebiet, um unser Team zu verstärken und das komplette Verkaufsverfahren für alle Prospects und Customers zu besitzen. Als Cybersecurity Account Executive bei Cyberhaven wird erwartet, dass Sie eine Go-Getter-Mentalität haben und ein wahrer Brand-Ambassador sind, der viele Aktivitäten vom Prospecting und Pitching bis zum Closing und Verhandeln vorantreibt.

Was Sie tun werden

• Etablieren Sie professionelle, produktive Beziehungen mit neuen und bestehenden zugeordneten Konten
• Qualifizieren, verwalten und unterstützen Sie Leads aus Marketing-Kampagnen und Verkaufschancen, und treiben Sie Chancen durch den Cyberhaven-Verkaufsprozess voran
• Bauen Sie ein lokales Franchise auf, um den Markt in Ihrem Gebiet durch vertrauenswürdige Partner-Beziehungen und strategische Allianzen zu besitzen
• Laufend neue Pipeline aufbauen und zugewiesene Software- und Service-Wachstumsziele übertreffen
• Proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten im Markt suchen, sowie Upsell und Cross-Sell bei bestehenden Clients
• Kontaktieren Sie potenzielle Clients per Kaltanrufe und E-Mails und präsentieren Sie Cyberhabens einzigartige DDR-Lösung
• Identifizieren Sie Kundenbedarf und empfehlen Sie angemessene Produkte und Dienstleistungen
• Proaktiv planen, kritische Meilensteine setzen, Partners-Bedarf laufend bewerten, klären und validieren, um produktive Beziehungen aufzubauen
• Bleiben Sie über neue Produkte, Dienstleistungen und Preismodelle auf dem Laufenden
• Bauen Sie langfristige vertrauenswürdige Beziehungen mit Clients und Partnern auf

Wer Sie sind

• 8+ Jahre Branchenerfahrung beim Verkauf von Cybersecurity-Software im Ohio-Gebiet erforderlich; DLP bevorzugt
• Echte Enterprise-Erfahrung beim Abschluss von mehreren Deals im Wert von 250.000 bis 1.000.000 Dollar
• Wettbewerbsfähig, selbstgesteuert, bereit, hart zu arbeiten und Ergebnisse zu besitzen
• Bereit, Fragen zu stellen, starke Arbeitsethik, hartnäckig und coachbar
• Lebenslanger Lerner – Wir gehen an unsere Arbeit mit Neugier und offener Geist, niemals zufrieden mit gut genug
• Sie laufen auf Herausforderungen zu und werden eine Lösung für das Unlösbare finden
• Hohe Energie – Wir lieben, was wir tun, und bringen unsere besten Selves zu dem Arbeitsplatz jeden Tag. Wir versuchen, unseren Optimismus und Mitgefühl mit allen um uns herum zu teilen
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen, Begeisterung für Technologie zu besitzen und klar zu allen Ebenen der technischen Kompetenz zu artikulieren
• Fähigkeit, sich schnell an eine schnelllebige Umgebung anzupassen
• Ansässig in Ohio

Über Cyberhaven

Der Beitritt zu Cyberhaven ist eine Chance, die Datensicherheit zu revolutionieren. Traditionelle Tools fallen kurz, aber wir haben Schutz mit KI-aktivierter Datenleitstrang neu vorgestellt, der Milliarden von Workflows analysiert, um Daten zu verstehen, Risiken zu erkennen und Bedrohungen zu stoppen. Unterstützt von 250 Millionen Dollar von führenden Investoren wie Khosla und Redpoint, besteht unser Team aus Führungskräften, die industrie-definierende Technologien bei CrowdStrike, Palo Alto Networks, Meta, Google und mehr aufgebaut haben. Diese Rolle ermöglicht es Ihnen, die Zukunft der Datensicherheit zu gestalten, neben Experten, die angetrieben werden, um Kunden bei der Schutzung ihrer wertvollsten Informationen zu unterstützen.

Cyberhaven ist davon überzeugt, ein vielfältiges Umfeld zu schaffen, und ist ein gleicher Arbeitgeber. Alle qualifizierten Kandidaten erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder Ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.