Auf einen Blick
Director-level Position für erfahrene Account Manager zur Verwaltung des Geschäftswachstums (GMV) für Archives größte Brand-Partner, mit starkem Fokus auf Executive Relationships und strategische Renewals.
💰 $150.000–170.000/Jahr
📊 Lead
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 6+ Jahre Enterprise Account Management mit Revenue Ownership
- Nachgewiesene VP+-Level Relationship-Entwicklung
- Commercial Negotiations und Renewals-Expertise
- E-Commerce oder Retail Industry Background bevorzugt
Account Management
Commercial Strategy
Executive Relationship Management
Business Case Development
Contract Negotiation
Cross-functional Collaboration
Angegeben: $150.000–170.000/Jahr · Marktschätzung: ~$150.000–170.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Senior Account Manager mit VP+-Relationship-Erfahrung
- Enterprise SaaS Customer Success Leader
- Commercial Role Leaders mit E-Commerce-Hintergrund
🚫 Weniger geeignet
- Junior Account Executives ohne Enterprise-Erfahrung
- Kandidaten ohne Commercial Negotiation Background
- Operative Roles ohne Strategic Leadership
💡 Gut zu wissen
- Remote-Rolle, aber erwartet Executive Travel für On-Sites und Meetings
- High-judgment Role: viel Autonomie und strategische Entscheidungsfindung erforderlich
- Variable Kompensation bedeutet erhebliche OKR-Abhängigkeit
Über das Unternehmen
Archive ist ein Technologieunternehmen, das Branded Resale-Plattformen für führende Marken wie Lululemon, The North Face und New Balance betreibt. Das Unternehmen ermöglicht es Marken, Produkte im Umlauf zu halten und Kunden ermöglicht, Second-Hand-Produkte mit Sicherheit zu kaufen.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für GMV-Ziele eines Portfolios von Archives größten Brand-Partnern
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Brand Stakeholder (Director bis VP+)
- Durchführung von Quarterly Business Reviews, Executive Dinners und On-Site Meetings
- Identifikation und Kultivierung von Expansions-Champions in Kundenorganisationen
- Navigation schwieriger Gespräche über verpasste Ziele und Scope Disputes
- Leitung von Renewals-Strategien und Vertragsverhandlungen über Portfolio
- Entwicklung von Expansions-Conversations über verschiedene Programm-Typen und Lösungen
- Identifikation von 2-3 strategischen Big Bets pro Konto pro Quartal
- Cross-funktionale Koordination mit Implementation, Product, Operations und Customer Experience Teams
Deine Voraussetzungen
- 6+ Jahre Erfahrung mit Revenue Outcomes in Enterprise Account Management, Customer Success oder Commercial Roles
- Nachgewiesener Track Record beim Landung und Expansion von VP+ Beziehungen
- Erfahrung mit Commercial Negotiations und Renewals
- Starke Commercial Acumen und Ability to Build Business Cases
- Erfahrung mit Cross-functional Collaboration in großen Organisationen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten für Executive Audiences
- E-Commerce, Retail oder Resale/Recommerce Industry Experience bevorzugt
Kompensation
- Erwartetes jährliches Grundgehalt: 150.000-170.000 USD
- Berechtigung für variable Vergütung
- Equity und umfassendes Benefits-Paket
