Auf einen Blick
Menlo Security sucht einen Channel Account Manager für die Ost-Region (US) zur Leitung des Partner-Ökosystems. Role erfordert 8+ Jahre Sales und 5+ Jahre IT-Security Erfahrung.
💰 $131.400–168.600/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8+ Jahre Verkaufserfahrung
- 5+ Jahre Information Security Erfahrung
- Existing Channel Partner Beziehungen in Nordamerika
- Independent operator mit KPI-Ownership
Channel Sales
Partner Management
IT Security
Sales Strategy
Account Management
Angegeben: $131.400–168.600/Jahr · Marktschätzung: ~$131.400–168.600/Jahr.
✅ Geeignet für
- Senior Account Managers mit 8+ Jahren Sales
- Channel Sales Professionals mit IT-Security Background
- Partner Manager suchend nach Strategic Region
🚫 Weniger geeignet
- Enterprise Direct Sales (benötigt Channel Fokus)
- Kandidaten ohne IT-Security Erfahrung (5+ Jahre erforderlich)
- Manager die Große Teams brauchen (unabhängig arbeiten erwartet)
💡 Gut zu wissen
- Salary Range: 131.400 $ – 168.600 $ laut Job-Beschreibung
- East Region USA Focus: Existierende Partner-Beziehungen erwartet
- Fortune 500 Banking und DoD Kunden im Fokus
- Flex/Remote, aber Regional Responsibility
Über das Unternehmen
Menlo Security ermöglicht der Welt, sich sicher zu verbinden, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Das Unternehmen wird von Vista Equity Partners, General Catalyst, JPMC, American Express, HSBC und Ericsson Ventures unterstützt. Menlo hat 400+ Mitarbeiter und vertraut globale Fortune 500 Companies und 9/10 der größten globalen Banken.
Deine Aufgaben
- Co-Entwicklung und Ausführung umfassender Kanalstrategie für Ost-Region
- Besitz des Partner-Ökosystems in der Ost-Region
- Konsistenz in Kanalverkaufsstrategie und Ausführung sicherstellen
- Rekrutierung und Management von Partnern zur Erreichung von regionalen Zielen
- Akquisition von Net New Business und Logo Wins mit Sales Rep und Sales Engineer
- Verwaltung von regionalen KPIs und Reporting
- Partner Onboarding, Enablement, Marketing und Materialen
Deine Voraussetzungen
- Bachelor oder Master oder äquivalente Erfahrung
- 8+ Jahre Verkaufserfahrung
- 5+ Jahre Information Security Erfahrung
- Existierende Beziehungen zu Key North American Channel Partnern
- Unabhängige Arbeitsweise mit wesentlicher Entscheidungsfreiheit
