Auf einen Blick
The Sales Factory sucht einen erfahrenen Account Executive zum Verkauf komplexer B2B-Services an Revenue Teams. Selbständiges Sourcing und Kundenmanagement sind zentral.
💰 ~$80.000–140.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Nachweis großer Deal-Abschlüsse
- Multi-threaded Sales-Zyklusmanagement
- Selbst-Sourcing 10-50% Pipeline
- Telefon-, E-Mail- und LinkedIn-Prospecting
B2B Sales
HubSpot CRM
ZoomInfo
Gehalt geschätzt anhand Account Executive mit großem Deal-Focus und 1,8M Jahresziel plus Provisionen. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene B2B Sales Profis mit Account Management
- Selbständige Verkaufsleader mit Kundenmanagement-Fähigkeiten
- Personen mit erfolgreicher Challenger/Consultative Sales-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne B2B-Sales-Erfahrung
- Personen, die weniger als 1,8M Jahresumsatz streben
- Kandidaten ohne CRM/Sales-Tools-Kenntnisse
💡 Gut zu wissen
- Starkes Quota: 1,8M USD pro Jahr erforderlich
- Multi-threaded Deals mit langen Zyklen (15-60 Tage)
- Self-sourcing Erwartung 10-50% der Pipeline
- Bekannte Tools HubSpot und ZoomInfo sind Voraussetzung
Über das Unternehmen
The Sales Factory hilft B2B-Unternehmen, die Outbound-Komponente ihrer Go-to-Market-Strategie zu beherrschen. Die Dienstleistungen umfassen Marktforschung, SDR/BDR-Team-Aufbau und 'Done-for-you' Outbound-Programme. Das Unternehmen arbeitet mit Unternehmen zusammen, die in Nordamerika expandieren, und liefert massgeschneiderte Lösungen für Pipeline-Wachstum und Umsatzsteigerung.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Generierung: 10-25% der Opportunities durch gezielte Outbound-Effekte selbst sourcing
- Einsatz von Tools wie HubSpot und ZoomInfo zur Identifizierung und Kontaktaufnahme mit hochqualitativen Prospects
- Verwaltung von Inbound-Leads und Opportunities von BDR/SDR-Teams
- Durchführung von Discovery Calls zur Vertiefung des Verständnisses von Kundenherausforderungen
- Antrieb konsultativer, multi-threaded Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
- Challenger Sales und konsultative Ansätze zur Wertschöpfung in jedem Stadium des Sales-Prozesses
- Erfüllung oder Überschreitung eines Mindestjahresumsatzziels von 1,8 Millionen US-Dollar
Deine Voraussetzungen
- Erfahrung mit B2B-Verkauf an Revenue Teams (CROs, Sales oder Marketing)
- Bewiesener Erfolg beim Verkauf von mittleren bis großen Deals (20.000 bis 100.000 USD ACV)
- Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (15-60 Tage) mit mehreren Stakeholdern
- Vertrautheit mit dem US-Markt
- Erfolgreicher Track Record beim Selbst-Sourcing und beim Abschluss von Deals (10-50% selbst gesourcte Pipeline)
- Kompetenz mit HubSpot CRM und ZoomInfo
- Starke Prospecting-Fähigkeiten via Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Geschicklichkeit mit konsultativen und Challenger Sales Methodologien
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit performanceabhängigem Bonus-Programm
- Remote-Arbeit überall in Kanada möglich
- Arbeiten mit einem Team, das Ihren Erfolg unterstützt
