Auf einen Blick
Harness sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive mit Federal-Sektor-Expertise für die Remote-Position in Washington DC. Der ideale Kandidat hat umfangreiche Erfahrung mit Government Sales und Enterprise-Deal-Abschlüssen.
💰 ~$100.000–160.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Federal oder Civilian Government-Erfahrung
- Nachgewiesene Enterprise-Deal-Erfolgsbilanz
- C-Level Verkaufsfähigkeit
Salesforce
MEDDPICC
Account Planning
Gehalt geschätzt anhand Enterprise AE für Federal-Sektor mit Basis und Bonus, marktüblich für Washington DC Bereich. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Profis mit Government-Erfahrung
- Account Executives mit Federal-Kundenerfahrung
- Verkäufer, die komplexe Public Sector Deals navigieren können
🚫 Weniger geeignet
- Private Sector nur fokussierte Verkäufer
- Kandidaten ohne Compliance- und Sicherheits-Verständnis im Government
💡 Gut zu wissen
- Federal-Sektor hat längere Sales-Zyklen
- Compliance und Sicherheitszertifizierungen können erforderlich sein
- Government Sales Methodology unterscheidet sich von kommerziellen Deals
Über Harness
Harness ist das führende AI Software Delivery Platform Unternehmen mit 5,5 Milliarden Dollar Bewertung. Das Unternehmen hat über 185 Millionen Deployments verwaltet und unterstützt Fortune-500-Kunden bei der Beschleunigung ihrer Software Delivery.
Deine Aufgaben
- Akquisition neuer Enterprise-Kunden im Federal/Civilian Sektor
- Präzise Sales Forecasting und Kommunikation mit dem Team
- Datengesteuerte Nutzung von Salesforce und anderen Tracking-Tools
- Verwaltung des kompletten Verkaufszyklus von Prospect bis Abschluss
- Zusammenarbeit mit Sales Engineering und Sales Development Teams
Deine Voraussetzungen
- Nachgewiesener Track Record bei Abschluss von Enterprise-Deals
- Account Planning und Execution Skills
- Fähigkeit, C-Level Führungskräfte in IT und Business Units zu verkaufen
- Konsistente Übererfüllung von Quoten mit starkem W2 Track Record
- Vertrautheit mit MEDDPICC Sales Methodologie
- Bewiesene konsultative Verkaufsfähigkeiten
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
