Auf einen Blick
Verwalte und expandiere Enterprise-Kunden bei Demandbase, der Pipeline-AI-Plattform, um Revenue zu maximieren. Du wirst als zentraler Hub für Kunden fungieren und Upsell- und Cross-Sell-Chancen mit Sellers und Customer Success Teams identifizieren.
💰 $80.000–120.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🗺️ Americas
- 3+ Jahre Sales oder Account Management
- Komplexe Sales Cycles Management
- Upsell und Cross-Sell Erfahrung
Account Management
MarTech
✅ Geeignet für
- Sales Profis transitioning zu Account Management
- Kandidaten fokussiert auf Customer Success und Expansion
🚫 Weniger geeignet
- Pipeline Builder ohne Expansion-Fokus
- Kandidaten ohne Account Management Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Overlay Selling bedeutet enge Sales-Zusammenarbeit
- MarTech Landscape Verständnis ist Vorteil
- Executive Relationship-Building ist Kernfokus
Über das Unternehmen
Demandbase ist die einzige Pipeline-AI-Plattform, die GTM-Teams ermächtigt, Wachstum im großen Maßstab zu automatisieren. Mit einheitlicher Sicht auf Daten, Insights, Actions und Outcomes können B2B-Unternehmen ihre Account-Based GTM-Strategien mit Vertrauen ausführen. Tausende von Unternehmen vertrauen Demandbase, um Umsatz zu maximieren und Verschwendung zu minimieren. Das Unternehmen wird kontinuierlich als einer der besten Orte zum Arbeiten in der Bay Area anerkannt.
Deine Aufgaben
- Eng mit Sellers zusammenarbeiten, um mit Key-Customer-Stakeholdern zusammenzuarbeiten, Beziehungen aufzubauen und Demandbase-Wertangebot an organisatorische Ziele ausrichten
- Als zentraler Hub für Kunden fungieren und Beziehungen zwischen Funktionen lenken um Customer Value zu erhöhen
- Expansion durch Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren und Proposals kompilieren
- Account-Planung mit Sellers und Customer Success Managers durchführen
- Mit Customer Success Team an strategischen Account-Erwartungen zusammenarbeiten
- Vertrauensbeziehungen mit Executive Stakeholdern aufbauen durch Verständnis ihrer Geschäftspriorität
Deine Voraussetzungen
- 3+ Jahre Sales- oder Account Management Erfahrung von einem High-Tech Unternehmen
- Fähigkeit, komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern zu verwalten
- Erfahrung mit Identifikation und Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Chancen
- Passion für Customer Success
- Erfahrung in einem Overlay-Selling-Umfeld
Benefits
- Umfassende Gesundheits- und Versicherungsleistungen
- 401k Beitrag
