Auf einen Blick
Ceros sucht einen Enterprise Relationship Manager zum Schutz, Vertiefung und Expansion bestehender Enterprise Accounts. Der Kandidat sollte 3-7+ Jahre Enterprise SaaS Sales Erfahrung mit Expansion Focus haben.
💰 $100.000–190.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 3-7+ Jahre Enterprise SaaS
- Expansion Revenue Track Record
- Account Retention Erfahrung
- Salesforce/HubSpot
SaaS
CRM Tools
Angegeben: $100.000–190.000/Jahr · Marktschätzung: ~$100.000–190.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Enterprise SaaS Account Manager mit Expansion Erfahrung
- Relationship Seller mit Multi-Thread Skills
- Menschen mit Fortune 500 Netzwerk
🚫 Weniger geeignet
- New Business/Hunting fokussierte Sales
- Menschen ohne Enterprise Erfahrung
- Kandidaten ohne Account Management Track Record
💡 Gut zu wissen
- Dies ist ein Farmer Role (Expansion in bestehenden Accounts)
- Kompensation ist Base + Variable, OTE höher
- AI-Forward bedeutet Verwendung von AI in Prospecting & Personalization
Über das Unternehmen
Ceros ist eine Platform für immersive content creation, die es Marketer und Designer ermöglicht, flexible und publikable digitale Erfahrungen zu bauen. Kunden berichten von Engagement-Zeiten, die 80% länger sind und Konversionsraten mehr als 20% höher auf Ceros-gebauten Erfahrungen. Führende Brands wie Pepsi, TimeOut und Mastercard nutzen Ceros.
Deine Aufgaben
- Strategie Relationship Management innerhalb bestehender Enterprise Accounts
- Identifikation und Entsperrung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Accounts
- Verkauf in neue Teams, Divisionen und Use Cases
- Ownership der kommerziellen Gesundheit des Konten-Portfolios
- Proaktive Pipeline-Generierung über Account-Set
- Durchführung strategischer Account Pläne mit Org Mapping und Whitespace Analysis
- Multithreading über Marketing, Design, Product und Executive Stakeholder
- Durchführung von Demos, Pilots und POCs
Deine Voraussetzungen
- 3-7+ Jahre Quota-Carrying SaaS Sales Erfahrung mit Enterprise Organizations
- Bewiesener Erfolg bei Expansion Revenue (Upsell/Cross-Sell)
- Erfahrung mit Account Retention und Churn Mitigation
- Fähigkeit, komplexe Multi-Stakeholder Deals zu navigieren
- Erfahrung mit CRM Tools wie Salesforce oder HubSpot
- AI-Forward Mindset in Workflow
- Hohe Ownership Mentalität
Benefits
- Basis: $100,000-$120,000 + Variable Compensation für Total Expected $170,000-$190,000+
- Global Remote-First
- Stock Options
- Health Insurance, 401K
- Paid Parental Leave
- Flexible Vacation
