Auf einen Blick
Treibe Neugeschäftsumsatz in der Mid-Market Segment als Senior Commercial Account Executive durch Territory Planning, Prospect Qualification und Account Management voran.
💰 $110.000–150.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Commercial Account Executive Erfahrung
- Sales Target Achievement
- Executive Relationship Management
- Territory Planning Skills
Sales
Account Management
Territory Planning
Relationship Building
Business Development
CRM Management
✅ Geeignet für
- Sales Professionals mit Territory Management Erfahrung
- Teams, die Quota-Drive Kultur bevorzugen
- Experts in Mid-Market Segmentation
🚫 Weniger geeignet
- Individual Contributors ohne Sales Track Record
- Personen mit niedriger Travel-Toleranz
- Teams ohne Enterprise Sales Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Mid-Market Segment ist 1.000-5.000 Mitarbeitern definiert
- Territory-Based Responsibility erfordert unabhängiges Arbeiten
- OTE Incentive Compensation bedeutet, dass Gesamtverdienst von Quota abhängt
Über das Unternehmen
ServiceNow ist ein globaler Marktführer für intelligente Cloud-basierte Plattformen, die Menschen, Systeme und Prozesse verbinden und 85% der Fortune 500 Unternehmen betreut.
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäftsumsatz aus Software-Lizenzen in der Mid-Market Segment (1.000-5.000 Mitarbeiter)
- Territory Planning, einschliesslich Prospect Research und Business Development Strategien
- Aufbau von Beziehungen innerhalb von Mid-Market Kunden während des Erreichen von Quarterly und Annual Sales Quotas
- Entwicklung und Ausführung einer Sales Strategy mit Zielprospektliste und regionalem Salesplan
- Zusammenarbeit mit Marketing Team zur Initiierung von Marketing Plans für Wachstum
- Qualifizierung von Prospects und Entwicklung neuer Sales Opportunities und Revenue Streams
- Durchführung von Product Demonstrations und Presentations
- Account Management zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und Steigerung zusätzlicher Revenue Streams
- Vertrauenswürdiger Advisor für Kunden beim Verständnis ihrer Business Needs
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Commercial Account Executive Rolle oder äquivalent im IT Industry
- Erfolg bei der Erreichung von Sales Targets
- Executive-Level Relationship Management Erfahrung
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixed Support Organization
- Travel: 20-40%, und in einigen Fällen bis zu 50%
Benefits
- Competitive Sales Compensation mit Incentive Structure
- Health Plans und 401(k) Match
- Territory-Based Responsibility
