Auf einen Blick
Associate Account Executive bei Acto: Du spielst eine zentrale Rolle im Revenue-Team, verantwortlich für den gesamten Sales Cycle von der Ansprache bis zum Abschluss. Mit 1+ Jahren Vertriebserfahrung, Marktkenntnis und Kundenorientierung hilfst du, unsere KI-Lösung an den deutschen Markt zu bringen.
💰 €45.000–60.000/Jahr
📊 Junior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- 1+ Jahr B2B-SaaS Vertriebserfahrung
- Marktkenntnis deutscher Mittelstand
- Full Sales Cycle Ownership
- Fließendes Deutsch und gutes Englisch
✅ Geeignet für
- Sales-Profis mit 1-3 Jahren B2B-SaaS Erfahrung, die Full Cycle Ownership wollen
- Menschen, die KI-Lösungen für den Mittelstand verstehen und umsetzen
- Ambitionierte Talente, die schnell zum Senior AE aufsteigen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Kandidaten ohne B2B-Vertriebserfahrung
- Inbound-only oder Inside-Sales-fokussierte Profile
- Wer keine Lust auf Telefon und proaktive Outbound hat
💡 Gut zu wissen
- Dieser Job ist ein klarer Track zur Senior AE – Performance wird belohnt mit schnellen Beförderungen
- Die Rolle verlangt echtes Verständnis für den deutschen Mittelstand und seine Challenges
- Mentoring durch den Gründer bedeutet, dass du sehr nah am Geschäft bist – echte Impact-Chance
- 3 Tage Office in München ODER Berlin – das sind zwei unterschiedliche Hubs, also räumlich bitte früh klären
Über das Unternehmen
Acto ist ein schnell wachsendes, VC-finanziertes Tech-Startup, das B2B-Vertriebsteams revolutioniert. Mit unserer KI-gestützten Software helfen wir Unternehmen in Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und bessere Entscheidungen zu treffen. Wir bauen zusammen eine category-defining Software auf.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Aufbau durch proaktive Outbound-Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps
- Produktdemos für unsere Target Persona (Vertriebsleiter) führen und den Mehrwert von Acto überzeugend darstellen
- Deals abschließen – vertragliche und technische Details klären und mit Unterstützung des Customer Success Teams zum Abschluss bringen
- Markt-Feedback sammeln und aktiv an das Product Team weitergeben, um die Lösung auf Kundenbedürfnisse auszurichten
- Sales-Strategien kontinuierlich optimieren und dein Verständnis für ICP, Value Proposition und Sales Journey weiterentwickeln
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 1 Jahr relevante Vertriebserfahrung, idealerweise aus dem B2B-SaaS-Bereich
- Marktkenntnis im deutschen B2B-Software-Markt und Verständnis für Herausforderungen von Mittelstandskunden
- Kundenorientierung – du identifizierst schnell Kundenbedürfnisse und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese adressiert
- Hands-On-Mentalität und Eigeninitiative im schnelllebigen Startup-Umfeld
- Kommunikationsstärke – komplexe Themen verständlich transportieren, Entscheidungsträger auf allen Ebenen überzeugen
- Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse erforderlich
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell: 3 Tage Büro (München oder Berlin) + Flexibilität für Remote
- Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub
- State-of-the-Art Hardware Setup (Wahl zwischen Mac und Windows)
- Wellhub/Gympass und Jobrad-Zuschuss
- Ambitioniertes Team mit Kultur, die Professionalität und Spaß verbindet
- Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien
- Regelmäßige Team-Events und jährliche Off-sites (z.B. Mai in Lissabon)
