K
Business Operations Manager
Kaizenlabs · 📍 New York, NY · 🕒 15.06.2026
💰 160.000 € /Jahr
📊 Senior
🌍 Remote
K
Federal Growth Lead
Gehalt
400.000 EUR / Jahr
Auf einen Blick
Federal Growth Lead gesucht zur Leitung der vollständigen US-föderalen Sales Cycle für Government Technology Platform mit Fokus auf Foundations, Token Issuers und Federal Agencies.
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 4-7 Jahre Sales mit Federal-Fokus
- Government Procurement Knowledge
- Full-Cycle Sales
- Existing Federal Network
Federal Sales
Government Procurement
MEDDPIC
Challenger Sales
Account Executive
Salesforce
Strategic Selling
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Professionals mit Federal Background
- Government Account Executives
- Strategic Sellers mit Public-Sector-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Commercial-only Sales Representatives
- Kandidaten ohne Government-Erfahrung
- SDRs oder Account Executives ohne Full-Cycle-Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- DMV Area preferred, aber Remote möglich
- 30-40% Travel für DC-Visits und Konferenzen
- Government Affairs Partnerschaften wichtig
Über das Unternehmen
Kaizen ist ein Federal Government Tech-Unternehmen, das veraltete Behördensysteme durch moderne, AI-native Software ersetzt. Das Unternehmen hat bereits 40 Millionen Einwohner über 50+ Agenturen erreicht und ist mit 35 Millionen USD Funding unterstützt.
Deine Aufgaben
- Volle föderale Sales Cycle von Prospecting über Discovery, Demos, Proposals bis Negotiation und Closing
- Aufbau und Ausführung von Kaizens föderaler Go-to-Market-Strategie mit wiederholbarem Ansatz
- Point Person für Government Affairs Coordination, Partnerschaften mit Lobby-Firmen und Appropriations-Strategie
- Navigation von föderalen Procurement-Prozessen (GSA MAS, IDIQs, BPAs, Task Orders, Multi-Jahres-Modernisierung)
- Durchführung von Discovery Sessions und tailorierten Product Demos mit Agency-Stakeholdern
- Zusammenarbeit mit Proposal & Capture Team und Design zur Unterstützung von Solicitation Responses
- Disziplinierte Pipeline-Verwaltung und Forecasting in Salesforce
Deine Voraussetzungen
- 4-7 Jahre Sales-Erfahrung mit mindestens 3 Jahren Quote-Bearing Sales in US Federal Agencies
- Bestehendes Netzwerk von Beziehungen über föderale Agenturen ein großer Vorteil
- Bewährte Fähigkeit zur Leitung vollständiger Sales-Prozesse mit komplexer Stakeholder-Landschaft
- Bewährte Fähigkeit zur Navigation föderaler Buying-Prozesse und Procurement-Vehicles
- Komfort beim Demos von Software
- Proficiency in Sales Tools: Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn, ZoomInfo
Benefits
- Comprehensive Medical Coverage, Dental, Vision
- 100.000 USD Life Insurance
- Unbegrenzte PTO und Weihnachtsferien
- 16 Wochen bezahlte Elternzeit für gebärende Eltern