Auf einen Blick
Enterprise Account Manager bei Delinea für Neugeschäft in Enterprise Accounts. Territory-Management, Kundenbeziehungen aufbauen und sechsstellige Deals abschließen im Cybersecurity-Bereich.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- 10+ Jahre Enterprise Sales
- 5+ Jahre Identity Vendor Erfahrung
- Salesforce und Clari kompetent
- Sechsstellige Deal-Abschlüsse
Salesforce
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Manager
- Territory-fokussierte Vertriebler
- Cybersecurity Sales Profis
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger in Enterprise Sales
- Ohne Salesforce-Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Bis zu 50% Reiseanteil erforderlich
- MEDDPICC-Methodologie expected
- Quota-fokussierter Ansatz
Über das Unternehmen
Delinea ist ein Pionier in der Absicherung menschlicher und maschineller Identitäten. Die cloudnative Identity Security Platform ermöglicht zentrale Governance von Zugriffen über die moderne Enterprise.
Deine Aufgaben
- Erstellung und Verwaltung von Territory Sales Plans und Account Plans
- Prospecting für Enterprise Accounts in geografischen Regionen
- Verfolgung bestehender Leads und Interessenten
- Zusammenarbeit mit Delinea-Experten für Produktdemonstration und Lösungspräsentationen
- Konsistent Vertriebsziele erreichen und übertreffen
- Verwaltung von Vertriebspipeline und Sales Forecast
- Aufbau und Verwaltung von Kundenbeziehungen
- Zusammenarbeit mit Channel Partners und strategischen Partnern
- Kontinuierliches Lernen und Skill-Aufbau im Cybersecurity-Bereich
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Erfahrung als Enterprise Software Sales Executive mit Kundenorientiertheit
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Identity Vendor
- 10 Jahre als Enterprise Account Manager
- Bachelor-Abschluss von anerkannter Universität (oder äquivalente Berufserfahrung)
- Hohe Erfahrung mit Salesforce und Clari
- MEDDPICC und Value Business Selling erfahren
- Fähigkeit zu komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Erfahrung mit sechsstelligen Chancen und deren Abschluss
