Auf einen Blick
Obrela sucht einen ehrgeizigen Sales Manager für die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz), um neues Geschäftswachstum zu beschleunigen. Erforderlich sind 5–8 Jahre Cybersecurity-Sales-Erfahrung mit starkem DACH-Markt-Know-how und deutscher Sprachfähigkeit.
💰 €55.000–90.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- 5-8 Jahre Cybersecurity/Enterprise Sales
- DACH Market Erfahrung
- Deutsch fließend, Englisch essentiell
MEDDIC
Enterprise Sales
✅ Geeignet für
- Deutschsprachige Cybersecurity Salesler
- DACH-basierte Sales Manager
- Partner-fokussierte Vertriebsprofis
🚫 Weniger geeignet
- Nicht-deutschsprachige Kandidaten
- Account Manager ohne Hunter Mentalität
- Anfänger im Sales
💡 Gut zu wissen
- Territory von Grund auf aufzubauen
- DACH-Marktverständnis wichtig
- Deutsch erforderlich, nicht optional
- Starker Partner-Fokus
Über das Unternehmen
Obrela ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das Organisationen hilft, sich gegen fortgeschrittene Bedrohungen zu verteidigen. Das Unternehmen bietet innovative Technologie, Expertisenintelligenz und verwaltete Sicherheitsdienste.
Deine Aufgaben
- Erreichung jährlicher New Business (ARR) Ziele in der DACH-Region durch Direct und Partner-Led Sales
- Aufbau und Verwaltung einer Net-New Pipeline von Grund auf
- Generierung von Chancen durch Direct Outreach und Partner/MSSP/Alliance Channels
- Entwicklung und Ausführung von Account- und Territory-Plänen
- Identifikation, Rekrutierung und Aktivierung neuer regionaler Partner
- Verwaltung komplexer Enterprise Sales Cycles von Anfang bis Ende
- Positioning von OKTO's Cybersecurity Services mit Value- und Outcome-Fokus
- MEDDIC/MEDDPICC anwenden für starke Qualifikation und Pipeline Discipline
Deine Voraussetzungen
- 5–8 Jahre Erfahrung in Cybersecurity oder Enterprise Technology Sales
- Bewiesener Erfolg in Net New Logo, Quota-Carrying "Hunter" Rolle in der DACH Region
- Erfahrung mit Partners, Alliances oder Indirect Sales Modellen
- Vertrautheit mit Managed Security Services (MDR, MSSP, DFIR, Threat Intelligence)
- Erfahrung mit Mid-Market und Enterprise-Kunden
- Verständnis komplexer Multi-Stakeholder Buying Prozesse in der DACH Region
- Arbeitskenntnis von MEDDIC/MEDDPICC oder ähnliche Methodologien
- Deutsch fließend erforderlich; Englisch essentiell
