Auf einen Blick
Enterprise Account Manager bei Absorb Software zur Verwaltung von Large, Complex Accounts und zum Aufbau von Strategic Partnerships mit Fokus auf Upsell, Cross-Sell und Enterprise Expansion.
💰 $130.000–190.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 7+ Jahre Technology Sales
- Enterprise Account Erfahrung
- Trust Building
- Strong Communication
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account-management
strategic-planning
relationship-building
business-development
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Manager
- Strategic Account Manager aus anderen SaaS Companies
🚫 Weniger geeignet
- Transactional Sales Rep ohne Enterprise Erfahrung
- Kandidaten ohne Global Account Management Background
💡 Gut zu wissen
- Enterprise Accounts require Complex Sales Cycles
- Strategic Account Planning ist core Kompetenz
- Global Client Base with Travel Requirements
- Internal Team Play und Cross-Functional Collaboration essential
Über das Unternehmen
Absorb Software ist der führende global AI-Driven Learning Platform Provider mit Strategic Learning Systems (SLS) Ansatz. Das Unternehmen hilft Organisationen das volle Potential ihrer Workforce freizuschalten mit AI-enabled Learning.
Deine Aufgaben
- Build Trust und starke Business Relationships mit Key Decision Makers in Absorbs opportunsten Accounts
- Generate strategische Account Plans zur Execution von Upsell/Cross-Sell Strategien
- Work mit internen Resources (Leadership, Solutions Engineers, ADRs) um Expansion Plans zu develop und execute
- Monitor deine Pipeline um appropriate Actions bei appropriate Times zu ensure continued Sale Facilitation
- Collaboriere mit Support und Technology Teams um ein Expert in Absorb LMS zu werden
- Demonstrate Absorb LMS Functionality und provide Pricing Options aligned zu Customer Objectives
- Work mit Customer Success Resources um Risk zu identify und Churn zu mitigieren
- Use Customer Contact Activity Tools und update relevant Informationen
- Monitor und report auf Market und Competitor Activities
Deine Voraussetzungen
- Strong Background in Technology Sales und Client Management mit minimum 7+ Jahren Erfahrung
- Fähigkeit um ein Trusted Advisor zu Senior Leaders werden
- Very Strong Business Communication Skills (written und verbal)
- Erfahrung mit Global Client Base
- Fähigkeit um für Business zu reisen wenn erforderlich
- Strong Internal Team Player
- Bachelor Degree bevorzugt, MBA plus
- 7+ Jahre Sales Erfahrung bevorzugt
Benefits
- Fully Remote-First mit Flexible Work Arrangements
- Comprehensive Health und Wellness Benefits
- Retirement Savings Programs
- Bonus Plans
- Generous Time Off
- New Hire Equipment Allowance
- Monthly Flex Allowance
- Career Growth Opportunity
