Auf einen Blick
Baue und wachse Geschäft mit Strategic Accounts ($20B+) in der Southeast Region. Du führst komplexe Enterprise Sales Cycles und schließt mit C-Level Executives.
💰 $150.000–250.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 10+ Jahre Enterprise SaaS Sales zu $20B+ Organisations
- Track Record von Quota Attainment
- Complex Multi-Stakeholder Deal Experience
- Salesforce und MEDDPICC Proficiency
MEDDPICC
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales Professionals mit $20B+ Account Experience
- Quota-Carrying Account Managers aufstieg zu Strategic Accounts
🚫 Weniger geeignet
- Mid-Market Sales ohne $20B+ Account Selling Experience
- Candidate ohne Proven Complex Deal Closing
💡 Gut zu wissen
- $20B+ Strategic Accounts sind ultra-komplexe Multi-Stakeholder Environments
- Up to 50% Reiseanteil für Customer Visits, Field Events, Internal Meetings
- Diese Accounts sind Top Tier – High Touch und Executive Access essentiell
Über das Unternehmen
Delinea ist Marktführer bei der Sicherung von menschlichen und maschinellen Identitäten. Das Unternehmen sucht einen motivierten Strategic Account Manager für Nettoneugeschäft mit Strategic Accounts ($20 Billion+ Revenue).
Deine Aufgaben
- Apply Strong Business Acumen und Delinea Sales Methodology zu Prospekten
- Achieve/Exceed Quota Targets während Satisfied und Referenceable Customers entwickelt
- Effektiv Prospect um Sales Opportunities in deinem Territory zu entdecken
- Lead Komplexe Sales-Cycles und present Value zu C-Level Executives
- Baue und maintain Beziehungen mit Influencers und Decision-Makers
- Quickly Understand Business Challenges und Create Solutions
- Manage Sales Pipeline und ensure CRM Accuracy
- Learn Solutions Fit zu Client Needs und Develop Solution-Focused Selling Skills
- Work mit Marketing und Sales Teams um Target Strategies zu entwickeln
- Negotiate Contracts und Close Agreements um Profits zu maximieren
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Erfahrung Successfully Selling ROI-Driven Enterprise-Wide SaaS/Subscription Solutions
- Selling zu C-Level Decision Makers in $20bn+ Organizations
- Experience mit Professional Services als Part von Outcome-Based Solution Selling
- Ability to Demonstrate Software Offerings at Detailed Level
- Demonstrated Success mit Channel Partner und Alliance Ecosystem
- Proven Track Record als Avid Hunter mit Complex Sales Cycle Closing Experience
- Flexibility und Ability to Thrive als Individual Contributor
- Proficiency mit Salesforce Forecasting und Reporting
- Familiarity mit Sales Process Frameworks (MEDDPICC)
Benefits
- Vollständig Remote Position in den USA
- Strategic Accounts Fokus ($20B+ Organizations)
- Territory für Southeast Region
