Auf einen Blick
Du wirst als Enterprise Account Executive vollständige Verkaufszyklen mit Grossunternehmen führen. Der Fokus liegt auf Pipeline-Entwicklung, Deal-Strategie und Vertragsabschluss in deinem Gebiet.
💰 $162.500–162.500/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 3-5+ Jahre Verkauf komplexer Technologieproduke
- MEDDPICC oder ähnliche Frameworks
- Pipeline-Entwicklung nachgewiesen
- Enterprise-Einkaufszyklus-Erfahrung
Enterprise Sales
MEDDPICC
Negotiation
Angegeben: $162.500–162.500/Jahr · Marktschätzung: ~$162.500–162.500/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise-Sales-Profis mit komplexem Produktwissen
- Vertriebler mit MEDDPICC-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne Enterprise-Verkaufserfahrung
- Kandidaten, die nur Inbound-Leads verwalten möchten
💡 Gut zu wissen
- OTE von 325K ist 50/50 Base/Commission Split
- Central/Midwest Gebiet ist Fokusbereich
- Multi-Stakeholder-Komplexität erwartet
Über das Unternehmen
Chainguard ist der vertrauenswürdige Partner für Open Source und bietet gehärtete, sichere und produktionsreife Versionen von Open-Source-Software. Chainguard hilft Unternehmen, schneller zu entwickeln, konform zu bleiben und Risiken zu vermeiden. Die Kunden von Chainguard sind Fortune-500-Unternehmen und globale Branchenführer.
Deine Aufgaben
- Den vollständigen Verkaufszyklus mit Enterprise-Kunden eignen: von Pipeline-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss
- Pipeline innerhalb definierter Enterprise-Konten aufbauen und verwalten
- Discovery, Qualifikation und Deal-Strategie mit MEDDPICC-Frameworks durchführen
- Chainguards Mehrwert an technische Stakeholder, Sicherheitsleiter und Executive Buyer kommunizieren
- Mit Sales Engineering zusammenarbeiten zur Unterstützung von Evaluierungen und technischer Validierung
- Komplexe Enterprise-Verkaufszyklen einschliesslich Beschaffung und Verhandlungen verwalten
- Genaue Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen pflegen
- Umsatz- und Pipeline-Ziele konsistent erfüllen oder übertreffen
Deine Voraussetzungen
- 3-5+ Jahre Erfahrung beim Verkauf komplexer technischer Produkte an Unternehmen
- Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipeline und konsistentem Umsatzabschluss
- Komfortable Durchführung disziplinierter Enterprise-Verkaufsprozesse (MEDDPICC oder ähnlich)
- Fähigkeit, Kundenschmerz zu identifizieren und basierend auf messbarem Geschäftswert zu verkaufen
- Erfahrung in mehrstufigen Enterprise-Einkaufszyklen
- Starke Deal-Management- und Prognose-Disziplin
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Komfortable Arbeit in schnell wachsenden Umgebungen
