Auf einen Blick
Enterprise Account Executive für $50K–200K+ ACV-Deals mit 5+ Jahren consultative Sales. Remote-Position mit MEDDIC-Methodologie und Executive Engagement.
💰 ~$120.000–180.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Consultative/Solution Selling-Track Record
- Self-Sourced Pipeline Generation
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Deals (2–6 Monate)
- VP und C-Suite Engagement Comfort
Solution Selling
Salesforce
Gehalt geschätzt anhand Enterprise AE with 5+ years, self-sourced pipeline, complex deal experience. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales-Profis mit MEDDIC-Erfahrung
- Self-Sourced Pipeline Experten
- Executive Sellers mit C-Suite Zugang
🚫 Weniger geeignet
- Transactional SMB Sales-Profis (Enterprise ist komplexer)
- Kandidaten ohne Self-Sourced Pipeline-Erfahrung
- Personalvermittlung-abhängige AEs
💡 Gut zu wissen
- Self-Sourced Pipeline ist zentral – Sie brauchen Sales-Automation-Skills
- Deals sind komplex (2–6 Monate), Multi-Stakeholder
- MEDDIC oder ähnliche Methodologie ist erforderlich
- 5–10% Reisen für Executive Meetings
Über das Unternehmen
Dodge Construction Network sucht einen Enterprise Account Executive zur Umsatzwachstum durch Kundenakquisition.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Generierung: Aufbau einer Self-Sourced-Pipeline mit 3–4x Quota-Coverage
- Multi-Channel Prospecting (Email, Telefon, LinkedIn, Events)
- Research und Priorisierung von Named Accounts
- 10–14 neue Erstgespräche pro Monat generieren
- Abbildung des vollständigen Buying Committees
- Aufdeckung von quantifizierten Geschäftsproblemen
- Anwendung von MEDDIC-Qualifizierungsmethodik
- Überzeugende Event-Entwicklung und Entscheidungs-Timelines
- Account-spezifische ROI-Modelle für Projektkosten und Arbeitseinsparungen
- Tailored Presentations für verschiedene Stakeholder
- Multi-threaded Executive Relationships
- RFP- und Wettbewerbs-Navigation
- Commercial Terms Negotiation und Closing
- Executive Presence und C-Suite Engagement
- Koordination mit Solutions, CS, Legal und Leadership
- CRM Hygiene und aktuelles Opportunity Management
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre erfolgreiche Track Record in Consultative und Solution Selling
- Nachgewiesene Ability to Self-Source Pipeline
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Deals (2–6 Monate) im 50K–200K+ ACV-Bereich
- Comfort bei VP und C-Suite Engagement
- Vertrautheit mit formaler Sales Methodology (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger etc.)
- Starke CRM Discipline – Salesforce erforderlich
- Echte Neugierde auf Construction Business Operations
- Proficiency in Word, Excel, PowerPoint
- SaaS Learning-Fähigkeit
- Tech-Savviness
- Überragende persönliche Integrität und Eigenverpflichtung
- Überragende Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Client-Centric mit starken Relationship-Building-Skills
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
Benefits
- Remote-Position (kontinentales USA)
- Reisen: 5–10%
