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Talent Pool / Bewerberpool
Dornier Medtech · 📍 DMT-Germany - Wessling · 🕒 08.07.2026
📊 Mid
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Area Sales Manager DACH
Auf einen Blick
Area Sales Manager mit Führungsverantwortung für den DACH-Raum in der Medizintechnik. Verantwortung für Umsatz, Marge, Team-Führung und Vertriebsmodell-Steuerung über Deutschland, Österreich und Schweiz. Remote-Rolle mit direkter Kundenbetreuung.
💰 ~€100.000–150.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 10+ Jahre Medizintechnik-Branchenerfahrung
- Mehrjährige nachgewiesene Führungserfahrung
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Krankenhausstrukturen
- Sicherer Umgang mit SFDC und Business Cases
Value Selling
CRM
Gehalt geschätzt anhand Senior Sales Manager in Medizintechnik DACH mit 10+ Jahren Erfahrung und Führungsrolle. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Vertriebsleiter mit Medizintechnik-Background
- Führungspersonen mit komplexem B2B-Vertrieb
- Deutschsprachige Sales Manager mit DACH-Netzwerk
🚫 Weniger geeignet
- Einsteigende Verkäufer oder Vertriebsassistenten
- Kandidaten ohne Medizintechnik-Erfahrung
- Personen ohne nachgewiesene Führungserfahrung
💡 Gut zu wissen
- Remote-Rolle, aber regelmäßige Kundenbesuche in D, A, CH erforderlich
- Komplexe Verkaufszyklen mit Krankenhäusern (DRG-Erstattung)
- Direkte Kundenbetreuung in der Schweiz ist Teil der Rolle
Über das Unternehmen
Dornier Medtech ist ein führender Anbieter von medizintechnischen Lösungen mit internationaler Präsenz. Das Unternehmen bedient den DACH-Raum mit einem gemischten Vertriebsmodell aus Direktvertrieb, Freelancer-Strukturen und Distributoren.
Deine Aufgaben
- Kommerzielle Gesamtverantwortung und Personalführung der Sales Manager für Deutschland, Österreich und Schweiz
- Erreichung von Umsatz- und Margenzielzielen
- Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells (Direktvertrieb, Freelancer, Distributoren)
- Aufbau und Steuerung eines belastbaren Sales Funnels (CRM-basiert)
- Abschluss von Key Deals und aktive Steuerung von Ausschreibungen
- Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams
- Umsetzung von Value Selling und TCO-Argumentation
- Ausbau von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Accounts
- Steuerung aller Vertriebskanäle und Gebietsverantwortung mit direkter Kundenbetreuung (Schweiz)
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Margenwachstum
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Ausschreibungen
- Verständnis von Krankenhausstrukturen und DRG-Erstattung
- Starke Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Sicherer Umgang mit CRM (SFDC) und Business Cases
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten
- Abwechslungsreiche Aufgaben in dynamischem, internationalem Umfeld
- Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
- Flache Hierarchien
- Kostenloser Service (Kaffee, Tee, Wasser)
- Mitarbeiterveranstaltungen
- Ladestationen für Elektroautos
- Unfallversicherung und Vermögensbildungszuschuss