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Frontend Engineer
Capsule · 📍 Los Angeles · 🕒 vor 7 Tagen
📊 Mid
🌍 Remote
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Account Executive, Strategic Accounts
Auf einen Blick
Capsule sucht einen Strategic Account Executive zur Leitung von Enterprise-Neugeschäft. Rolle mit voller Sales-Zyklus-Kontrolle und Revenue-Verantwortung für KI-Video-Plattform.
💰 $120.000–160.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Enterprise SaaS Sales
- konsistente Quota-Übererfüllung
- komplexe Verkaufszyklen und Deals
- Ownership-Mentalität
Enterprise Sales
SaaS Sales
Relationship Building
Pipeline Management
Deal Closing
Discovery
Executive Communication
Angegeben: $120.000–160.000/Jahr · Marktschätzung: ~$120.000–160.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Senior AE mit Enterprise-Fokus
- Quota-Überschreiter und Self-Starter
- SaaS-Verkäufer mit Expansion-Mentalität
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger oder weniger als 5 Jahre SaaS Sales
- Transaktional-Verkäufer ohne Enterprise-Erfahrung
- Quota-rejectionist oder Prozess-Liebhaber
💡 Gut zu wissen
- OTE ist variabel und kann bis zu 160k ausmachen; Total Comp 360–480k
- Remote-first aber mit Erwartung regelmäßiger Team Reisen
- Complex sales cycle – nicht für schnelle Wins ausgelegt
Über das Unternehmen
Capsule ist ein KI-gestütztes Video-Erstellungs-Startup für Unternehmensgruppen. Die Gründer haben kreative Plattformen für hunderte Millionen Nutzer skaliert und das Unternehmen wird von Top-Investoren unterstützt, einschließlich denen hinter Webflow, Figma, Slack und Replit.
Deine Aufgaben
- Führe neue Enterprise-Geschäfte durch und schließe sie ab, indem du Capsules Wert und Differenzierung klar formulierst
- Führe überzeugende Demos und Discovery-Gespräche durch, die Prospects-Bedürfnisse mit Capsules Anwendungsfällen verbindest
- Schaffe Dringlichkeit in Deals durch klare nächste Schritte, Angebote und Executive-Alignment
- Arbeite funktionsübergreifend mit SDRs, Marketing und Produkt zusammen für hochwertige Pipeline und Messaging
- Partnere mit Customer Success für sanfte Handoffs und frühe Expansionsmöglichkeiten
- Liefere genaue Forecasts und übertreffe durchweg Ziele durch disziplinertes Pipeline-Management
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre SaaS-Verkaufserfahrung mit Fokus auf Enterprise-Konten
- Erfolgsbilanz von Quota-Übererfüllung und Wachstum in komplexen Verkaufszyklen
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Proaktive, Ownership-getriebene Mentalität – du siehst Chancen und ergreifst Initiative
- Bonus: Erfahrung im Verkauf an Marketing-, Creative- oder GTM-Teams
Benefits
- Gehalt: 120.000–160.000 USD base / 240.000–320.000 USD OTE + Eigenkapital
- Umfassende Gesundheitsleistungen (Kranken-, Zahn-, Sehvermögen, Leben)
- Großzügiges Paid Time Off
- Remote-first Kultur mit regelmäßigen Team-Offsites
- Schnell wachsendes Team mit bedeutsamen Aufstiegsmöglichkeiten