Auf einen Blick
Enterprise Account Executive gesucht, um komplexe Sales Cycles mit Enterprise-Clients für KI- und Computer-Vision-Lösungen zu leiten. Hybrid-Rolle mit Fokus auf Enterprise Sales UND AWS-Partnership-Entwicklung.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Enterprise Sales oder Cloud-Business-Development
- AWS Co-Sell Experience
- Track Record in Pipeline-Management
- Technisches Verständnis ohne Engineering-Hintergrund zwingend
Enterprise Sales
Computer Vision
Solution Architecture
CRM Discipline
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Profis mit Tech-Background
- AWS Partner Network Profis in Transition
- SaaS Account Executives mit AWS-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Transaktionale Sales Representatives ohne Enterprise-Erfahrung
- Pure Technical Sales Engineers ohne Business-Seite
- Kandidaten, die keine US-Overlap-Stunden leisten können
💡 Gut zu wissen
- AWS-Overlap-Stunden sind erforderlich (nicht optional)
- Doppeltes Mandat: Enterprise Sales AND AWS Partnerships
- Kennzahlenorientiert: Assessment-Led Demand und 20-launched-opportunity/Quartal Target
Über das Unternehmen
CodeNinja ist ein globales KI- und Engineering-Services-Unternehmen, das Unternehmungen hilft, intelligente Systeme zu bauen, zu skalieren und zu betreiben. Mit 350+ Ingenieuren über vier Kontinente und 400+ erfolgreichen Deployments ermöglicht CodeNinja Organisationen, künstliche Intelligenz durch Global Capability Centers, Work AI, Physical AI und AI Labs zu nutzen.
Deine Aufgaben
- Enterprise-Kunden direkt ansprechen und ihre Anforderungen verstehen sowie erfüllen
- Business Cases für Prospects und Clients entwickeln, schreiben und präsentieren
- Kundenbeziehungen pflegen und für langfristigen Erfolg nutzen
- High-Impact-AI- und Computer-Vision-Anwendungsfälle identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen designen
- AWS-Partnerschaften entwickeln und AWS-Opportunities durch ACE sourcing und qualifying treiben
- Joint GTM- und Co-Sell-Motionen mit AWS-Account-Managern durchführen
- Assessment-geführte Demand (WAFR, FinOps, Security, AI Readiness) in qualified Pipeline überführen
- AWS-sourcierte vs. AWS-beeinflusste Revenue als unterschiedliche Streams tracken und berichten
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Erfahrung in Client-Facing Sales, Consulting, Cloud/Technology Business Development oder verwandten Product Roles; AWS Co-Sell Erfahrung stark bevorzugt
- Bachelor's Degree in Business, Engineering oder verwandtem Feld
- Track Record in Sourcing und Qualifying von B2B-Technologie-Opportunities mit konsistenter Pipeline-Zielerreichung
- Erfahrung mit Enterprise-Software-Sales-Zyklen (6-18 Monate) und belegter Record der Zielerfüllung
- Komfortable Zusammenarbeit mit Engineering-Teams und Übersetzung technischer Möglichkeiten in Business-Value-Propositionen
- Verstand für US-Overlap-Stunden zur Ausrichtung mit CRO und AWS Account Teams
- Fließend, überzeugend schriftliches und gesprochenes Englisch
