Auf einen Blick
Luminovo sucht einen Account Executive für den deutschsprachigen Markt (DACH). Du schließt komplexe B2B SaaS Deals in der Elektronik-Lieferkette ab und wächst in Enterprise Account Management.
💰 €70.000–100.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Erfahrung in B2B SaaS mit komplexeren Zyklen
- Deutsch und Englisch professionell
- Vertrautheit mit Elektronik-, Hardware- oder Supply Chain Industrie
- Multi-Stakeholder Verkaufserfahrung
Consultative Selling
SPICED Discovery
Angegeben: €70.000–100.000/Jahr · Marktschätzung: ~€70.000–120.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene AEs mit B2B SaaS Hintergrund
- Menschen mit Supply Chain oder Elektronik-Erfahrung
- Verkäufer die gerne komplex verkaufen
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger im Verkauf
- Menschen ohne Deutsch-Kenntnisse
- Personen die transaktionale Schnellverkäufe bevorzugen
💡 Gut zu wissen
- Komplexe Verkaufszyklen erfordern tiefe Discovery und Consultative Selling
- Branchenkenntnisse in Elektronik-Lieferketten sind starker Vorteil
- Wachstumspfad zu Enterprise AE mit größeren Deals nach 18 Monaten
Über das Unternehmen
Luminovo baut die B2B SaaS Plattform, die die Elektronik-Lieferkette antreibt. Mit über 300 aktiven Kunden und mehr als 20 Millionen Euro Finanzierung ist Luminovo ein gut finanziertes Scale-up. Der DACH-Markt ist ein Kernmarkt des Unternehmens.
Deine Aufgaben
- Pipeline generieren durch Networking mit 50+ relevanten Entscheidungsträgern pro Quartal
- 240-400k EUR qualifizierte Pipeline ARR pro Quartal aufbauen
- SPICED Discovery durchführen und Kundenbedürfnisse quantifizieren
- Tailored Product Demos liefern und ROI durch Berechnungen demonstrieren
- Komplexe Käufer-Journeys navigieren und Verhandlungen zu Win-Win-Ergebnissen führen
- 60-100k EUR neue ARR pro Quartal schließen
- Tiefes Branchenwissen in Elektronik-Lieferketten entwickeln
Deine Voraussetzungen
- Erfahrung in B2B SaaS Verkauf mit komplexeren Zyklen
- Erfahrung in oder vertraut mit Elektronik-, Hardware- oder Lieferketten-Industrie
- Konsultatives Verkaufen und SPICED Discovery durchführen können
- Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Verkaufsprozessen
- Fähigkeit, vor Industrie-Events zu sprechen und Netzwerke aufzubauen
Benefits
- Hybrid in München HQ oder Berlin mit 3 Tagen/Woche Büro
- Wachstumspfad zu Enterprise AE mit 100k+ EUR Deals
- Mentoring von VP Global Sales und Head of Engineering
- Internationale, hochperformante Umgebung
- Gelegentliche Reisen zu Team-Retreats und Branchenevenementen (bezahlt)
