Auf einen Blick
Executives-Level Role als Leiterin der globalen Partnerstrategie über alle Business Units und Partner-Archetypen. Verantwortung für partner-generierte Umsätze und Aufbau einer einheitlichen Operating Model.
💰 $300.000–400.000/Jahr
📊 Lead
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- SVP oder VP Partner/Alliances Level Erfahrung
- Multi-Archetype Partner Programme
- Joint Business Plan Entwicklung
✅ Geeignet für
- Senior Partner/Alliances Leaders mit VP+ Erfahrung
- Executives mit Global SaaS Partner Strategy Background
🚫 Weniger geeignet
- Manager ohne Executive Level Erfahrung
- Kandidaten ohne Multi-Partner-Archetype Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Erste unified Partner Leadership Rolle über beide BUs
- Arbeitet direkt mit Board und ELT
- Channel Conflict Avoidance zwischen BUs wichtig
Über das Unternehmen
Vonage ist ein Global Leader im Cloud Communications API Markt, mit Fokus auf Messaging, Voice und Video. Das Unternehmen verdoppelt seinen Fokus auf Partnerschaften als primärer Growth Engine.
Deine Aufgaben
- Eigentümerschaft der gesamten globalen Partnerstrategie über beide Business Units und alle neun Partner-Säulen
- Aufstellung einer einheitlichen Operating-Model für Partner-Programme, Tiering, Incentives und MDF Governance
- Definition des Partner-Motion pro Archetype (Hyperscaler, ISVs, VARs, SIs, CSPs, Developer Platforms, Alliance)
- Geschäftspläne mit strategischen Partnern entwickeln (Hyperscaler, Salesforce, ServiceNow)
- Verantwortung für globale partner-beeinflusste und partner-generierte Umsatzziele
- Leadership und Entwicklung eines Teams von Senior Partner Leaders
- C-Suite und VP-Level Engagement mit strategischen Partnern
Deine Voraussetzungen
- Bewährte Erfolgsbilanz als Senior Partner oder Alliances Leader in globaler B2B SaaS oder CPaaS
- Direkte Erfahrung mit Multi-Archetype Partner Programmen (Hyperscaler, VAR, SI, ISV, Alliance)
- Tiefes kommerzielles Verständnis mit Joint Business Plan Fähigkeiten
- Executive Presence und Stakeholder Influence für C-Suite Engagement
- Fähigkeit, Partner Revenue Targets zu besitzen
Benefits
- Executive Level Role mit P&L-adjacent Accountability
- Globale Partnerostrategie Ownership
- Board-Level Engagement Möglichkeiten
