Auf einen Blick
Nash sucht einen motivierten Mid-Market Account Executive, um Logistik-Lösungen in der 10.000-100.000 USD ARR Spanne zu verkaufen.
💰 $100.000–200.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 3-6 Jahre SaaS Sales
- Full-Cycle-Erfahrung
- Deal-Größen 35K+
- Multi-Stakeholder Management
Salesforce
SaaS Sales
Consultative Selling
✅ Geeignet für
- SaaS-Sales-Profis mit Mid-Market-Erfahrung
- Account Executivem mit Logistik-Interesse
- Kandidaten, die in Remote-first Umgebungen gedeihen
🚫 Weniger geeignet
- Transaktionale Sales-Vertreter ohne Consultative-Erfahrung
- Anfänger ohne SaaS-Hintergrund
💡 Gut zu wissen
- Startup-Dynamik mit schneller Iteration
- Hohe Ownership erwartet
- OTE-basierte Vergütungsstruktur
Über das Unternehmen
Nash transformiert Last-Mile-Logistik. Die Plattform hilft Merchanten, Lieferungen über mehrere Spediteure hinweg zu orchestrieren, von DoorDash und Uber bis zu regionalen DSPs, über eine einzige, einheitliche API und ein Dashboard. Nash befähigt Same-Day-, Next-Day- und geplante Lieferungen für einige der innovativsten Merchants in Nordamerika und darüber hinaus.
Deine Aufgaben
- Neue Geschäftsgewinnung in Nashs Mid-Market-Segment (durchschn. Deal-Größe ca. 35.000 USD ARR)
- Vollständigen Sales-Cycle verwalten: Prospektierung, Discovery, Demo, Proposal, Verhandlung und Abschluss
- Eine starke Pipeline durch Outbound-Outreach und Inbound-Qualifizierung aufbauen und pflegen
- Funktionsübergreifend mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten
- Geschäftliche Anforderungen in Salesforce dokumentieren und genau Prognosen erstellen
Deine Voraussetzungen
- 3-6 Jahre Full-Cycle-SaaS-Sales-Erfahrung (idealerweise in Logistik, ecommerce oder Retail Tech)
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf an Operatoren, Logistik-Manager und Technologie-Käufer
- Starke Discovery- und Consultative-Selling-Fähigkeiten
- Komfortabel mit Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen (Ops, IT, Finance, Founders)
- Hohe Velocity Mentalität
- Kompetenz in Salesforce, Gong und moderner Sales-Tech-Stack
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Basis-Gehalt plus variable Vergütung
- Aktienoptionen in schnell wachsendem Venture-Backed-Unternehmen
- Flexible Arbeitskultur mit Remote-First-Ansatz
