Auf einen Blick
Manage strategische Kunden im Media, Telco & Entertainment Sektor als Majors Account Executive bei Matillion. Du wirst Full-Cycle Deals führen und mehrstellige Kundenkonten entwickeln.
💰 $140.000–175.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Enterprise Sales
- Six-Figure Deal Track Record
- Strategic Thinking
- MEDDPICC Mastery
Strategic Sales
MEDDPICC
Negotiation
Angegeben: $280.000–350.000/Jahr · Marktschätzung: ~$280.000–350.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales AEs
- Six-Figure Deal Closer
- Strategic Account Builder
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Person
- SDR ohne AE Experience
- Einzelne ohne Strategic Account Management
💡 Gut zu wissen
- OTE ist 280-350k mit Commission
- Majors bedeutet High-Value Strategic Accounts
- 5+ Jahre Enterprise Sales erforderlich
Über das Unternehmen
Matillion steht hinter Maia, einer KI-gestützten Datenautomations-Plattform. Mit Clients wie Cisco, DocuSign und Slack ist Matillion ein führender Datenlösung-Provider für Enterprise.
Deine Aufgaben
- Management und Wachstum von strategischen Kunden
- Entwicklung von Strategic Account Plans
- Aufbau tiefer Kundenbeziehungen mit Key Stakeholder
- Identifizierung von New Strategic Customers
- Leadership des gesamten Sales Cycle
- Zusammenarbeit mit Solutions Engineers und Customer Success
- Partnerbeziehungen mit Technology und Consulting Partners
- Anwendung von MEDDPICC Sales Methodology
Deine Voraussetzungen
- Extensive Sales Experience mit Full-Cycle Strategic Sales
- Track Record von $1M+ ARR Quotas
- Erfahrung mit Closing von Six-Figure Deals
- Seven-Figure Customer Account Management
- Sales Methodology Expertise (MEDDPICC, Force Management, Value Selling)
- Enterprise Software Sales Experience
Benefits
- Company Equity
- 25 Tage PTO
- 5 Tage bezahlter Volunteering Leave
- Health Insurance
- Life Insurance
- Mental Health Support
- 401k
