Auf einen Blick
Canonical sucht einen Partner Sales Manager für Dell, um strategische Partnerschaften auszubauen und Verkaufsmöglichkeiten durch OEM-Kanäle zu generieren. Erforderlich sind Alliance-Vertriebs- und Cloud-Technologie-Kenntnisse.
💰 ~$130.000–200.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas|APAC
- Alliance oder Indirect Sales Management Erfahrung
- Linux, Virtualisierung, Container-Erfahrung
- Kenntnisse von Dell-Produkten und Marktverfahren
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
Alliance Sales
Account Management
Linux
Cloud Technologies
SalesForce
Google Suite
Presentation Skills
Gehalt geschätzt anhand Senior sales manager role with strategic partnership responsibility and target-based compensation. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Alliance/Channel Sales Manager
- Account Manager mit OEM-Erfahrung
- Sales Leader mit Linux/Cloud-Hintergrund
🚫 Weniger geeignet
- Direct Sales Spezialisten ohne Indirect-Erfahrung
- Anfänger im Vertrieb
- Kandidaten mit technischer statt Sales-Ausrichtung
💡 Gut zu wissen
- Remote Rolle - Americas oder APAC Zeitzone
- Strategischer Verkauf statt Transaktionsverkauf
- Dell ist ein Top-Tier-Partner mit hohem Umsatzpotenzial
Über das Unternehmen
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Ubuntu-Betriebssystemen. Das Unternehmen arbeitet mit den größten OEM- und IHV-Partnern (Dell, HPE, IBM, Lenovo, etc.) zusammen um innovative Software-Lösungen zu schaffen.
Deine Aufgaben
- Aufbau strategischer Beziehungen zu Dell-Teams
- Generierung und Abwicklung von Verkaufsmöglichkeiten durch Dell
- Erhöhung des Bewusstseins für Open-Source-Fähigkeiten auf Ubuntu
- Tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems
- Erreichung von Verkaufszielen und Unternehmenszielen
- Regelmäßige Reisen zur Partnerpflege (auch international)
- Unterstützung interner Canonical-Teams bei Opportunity-Identifikation
- Upsell zu breiterer Portfolio mit Dell-Kunden
Deine Voraussetzungen
- Erfahrung in Alliance oder Indirect Sales Management
- Autonome, disziplinierte Mentalität mit Fokus auf Umsetzung
- Fähigkeit zur Anforderungserfassung und Gelegenheitserkennung
- Leidenschaft für Ubuntu-Produkte
- Komfortable Arbeit in schnelllebigen, druckintensiven Umgebungen
- Erfahrung mit Linux, Virtualisierung, Containern und Cloud-Technologien
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse von Dell-Produkten und Go-to-Market-Strategie
- Reisebereitschaft bis 4-mal pro Jahr
