Auf einen Blick
Presales Expert & Solution Advisor (Value Engineering Fokus) für Enterprise SAP Deals gesucht. Logistik/Supply Chain Know-how, ROI/TCO Modeling und MEDDPICC erforderlich.
💰 ~€75.000–110.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🗺️ EMEA
- Presales oder Solution Consulting Erfahrung
- Logistik/Supply Chain Verständnis
- SAP Erfahrung (3+ Jahre)
- ROI/TCO und Business Case Know-how
Presales
Solution Consulting
ROI/TCO Modeling
Business Case Development
MEDDPICC
Gehalt geschätzt anhand Mid-Level Presales/Solution Consultant mit Logistik und SAP Know-how. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Presales Engineers mit Supply Chain Interest
- Solution Consultants mit Commercial Mindset
- Value Engineering Spezialisten
🚫 Weniger geeignet
- Pure Technical Engineers ohne Sales Interesse
- Personen ohne SAP Know-how
- Leute ohne Enterprise Sales Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- MEDDPICC ist wichtig für Deal Progression
- Business Case Development ist ein Kernfokus
- Enterprise Deals sind komplex und Multi-Stakeholder
Über das Unternehmen
Implico ist ein Presales- und Beratungsspezialisten für digitale Transformationen in der Logistik und Supply Chain. Das Unternehmen arbeitet mit Unternehmen in Logistik, Öl & Gas und Bulk Distribution zusammen, um Geschäftswert durch digitale Innovation zu erschließen.
Deine Aufgaben
- Unterstützung von Opportunity Qualification nach MEDDPICC
- Partnerschaft mit Sales auf Deal-Strategie, Preisgestaltung und Closing-Planung
- Gestaltung komplexer Enterprise Transformation Initiativen
- Lieferung von wertfokussierten Präsentationen und Demonstrationen
- Entwicklung von ROI-, TCO- und Payback-Analysen
- Quantifizierung operativer und finanzieller Vorteile
- Erstellung von Executive-Level Business Cases und Value Narratives
- Leitung von Customer Workshops und Discovery Sessions
- Identifikation von Use Cases und Transformationspriorietäten
- Alignment von Stakeholdern und Definition nächster Schritte
- Beitrag zu RFP/RFI Antworten und Bid-Strategien
Deine Voraussetzungen
- Erfahrung in Presales, Solution Consulting, Value Engineering oder Business Consulting
- Starkes Verständnis für Logistik, Supply Chain, Distribution oder Bulk/Liquid Operations
- SAP-Erfahrung innerhalb der letzten 3 Jahre
- Nachgewiesener Erfolg bei komplexen Enterprise Sales Cycles
- Fähigkeit, Executive Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
- Ausgezeichnete Präsentations-, Workshop-Facilitierung und Storytelling-Fähigkeiten
- Kommerzieller Sinn mit starkem Fokus auf Wachstum und Kundenwert
- Erfahrung mit ROI/TCO Modeling und Business Case Entwicklung
- MEDDPICC Know-how ist ein Plus
Benefits
- Zusammenarbeit mit führenden Organisationen
- Einflussnahme auf strategische Transformationsinitiativen
- Gestaltung der Zukunft digitaler Supply Chain Operations
