Lead Generation Manager
Marketing

Lead Generation Manager: Aufgaben, Gehalt und Ausbildung [2023]

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Die Gewinnung von Leads und die Generierung von Verkäufen ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs eines jeden Unternehmens. Lead Generation Manager/innen sind ein wichtiger Teil dieses Prozesses, da sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden spielen. In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, was genau es braucht, um ein erfolgreicher Lead Generation Manager zu sein

Definition: Was ist ein Lead Generation Manager?

Ein Lead Generation Manager ist dafür verantwortlich, Unternehmen dabei zu helfen, über verschiedene Marketingkanäle neue Kunden zu gewinnen. Sie übernehmen aufsuchende Aufgaben wie das Erstellen von Kampagnen, das Verwalten von Kontaktlisten und das Testen verschiedener Kommunikationsmethoden, um potenzielle Kunden zu erreichen. Außerdem sind sie für die Analyse von Daten aus Kundengesprächen und die Ermittlung von Trends zuständig, die für weitere Bemühungen zur Leadgenerierung genutzt werden können

Aufgaben: Was macht ein Lead Generation Manager?

  • Kampagnen erstellen, um die Kontaktliste zu vergrößern
  • Qualifizieren von Kontaktlisten durch Segmentierungstechniken
  • Kontaktlisten verwalten und die Beziehungen zu potenziellen Kunden pflegen
  • Kommuniziere mit potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefonanrufe, soziale Medien usw
  • Analysiere Kundengespräche und ermittle Trends für weitere Bemühungen zur Lead-Generierung
  • Überwache die Wirksamkeit von Kampagnen
  • Optimiere Prozesse für bessere Ergebnisse

Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein Lead Generation Manager?

  • Gute Kenntnisse über digitale Marketingstrategien wie SEO/SEM, Content Marketing usw.
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
  • Hervorragende Problemlösungsfähigkeiten
  • Detailorientierung und Multitasking-Fähigkeiten
  • Solide Computerkenntnisse (MS Office Suite)
  • Fähigkeit, selbstständig oder im Team zu arbeiten
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Kenntnisse von CRM-Software
  • Verständnis für das Kundenverhalten
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remote-job.net-Tipp

Tipp: Ein erfolgreicher Lead Generation Manager sollte ein ausgezeichnetes Verständnis dafür haben, wie das Kundenverhalten online funktioniert. Er sollte sich auch über die neuesten Entwicklungen bei den digitalen Marketing-Tools und -Technologien auf dem Laufenden halten, damit er seine Bemühungen maximieren und die besten Ergebnisse aus seinen Kampagnen herausholen kann

Kannst du als Lead Generation Manager von zu Hause aus arbeiten?

Ja, für einige Lead Generation Manager ist es möglich, von zu Hause aus zu arbeiten, je nach ihren spezifischen Aufgabenbereichen. Mit den Fortschritten in der digitalen Kommunikationstechnologie wie Videokonferenzsystemen, Cloud-basierten Dokumentenspeicherdiensten, E-Mail-Marketing-Automatisierungslösungen und anderen webbasierten Technologien ist es für Manager/innen heute einfacher als je zuvor, Projekte mit Teammitgliedern auf der ganzen Welt zu koordinieren, ohne ihr Büro zu verlassen. Es kann jedoch bestimmte Aufgaben geben, die eine Anwesenheit vor Ort erfordern (z. B. Kundentreffen oder Branchenveranstaltungen), daher ist es wichtig, diesen Aspekt mit potenziellen Arbeitgebern zu besprechen, bevor man eine Stelle im Fernstudium annimmt.

Gehalt: Wie viel verdient ein Lead Generation Manager in Deutschland?

In Deutschland liegt die Gehaltsspanne in der Regel zwischen 32.000 und 50.000 Euro pro Jahr, abhängig von der Erfahrung und den Anforderungen, die der Arbeitgeber in jedem Einzelfall stellt. Darüber hinaus können auch Boni enthalten sein (zum Beispiel jährliche Leistungsprämien). Beschäftigte, die außergewöhnliche Leistungen erbringen, können auch für zusätzliche Anreize wie Aktienoptionen oder Gewinnbeteiligungen in Frage kommen, die von den Unternehmen gegebenenfalls eingerichtet werden

Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Lead Generation Manager

Ausbildung und Studium: Wie wird man Lead Generation Manager?

Um ein erfolgreicher Lead Generation Manager zu werden, muss man die richtige Kombination aus technischem Know-how und Soft Skills mitbringen. Erforderlich sind mindestens ein abgeschlossenes Studium in Marketing oder Betriebswirtschaft sowie einschlägige Erfahrungen im Bereich Kundenbeziehungen oder digitales Marketing. Außerdem ist es von Vorteil, wenn du über Zertifizierungen wie die Google Ads-Zertifizierung oder Social Media-Zertifizierungen von anerkannten Institutionen wie der Hootsuite Academy oder der Hubspot Academy usw. verfügst, die dein Wissen auf dem jeweiligen Gebiet belegen

Geeignete Interviewfragen für einen Lead Generation Manager

Bei Vorstellungsgesprächen mit Bewerbern für eine Stelle als Lead Generation Manager ist es wichtig, dass der Arbeitgeber Fragen stellt, die es ihm ermöglichen, sowohl die technischen Kompetenzen (z. B. Kenntnisse über CRM-Systeme) als auch die Soft Skills (z. B. Kommunikationsfähigkeiten) zu beurteilen, die für den Umgang mit Interessenten/Kunden/Stakeholdern usw. wichtig sind. Die folgenden Fragen können von Arbeitgebern verwendet werden, die beide Aspekte bewerten wollen:

  • Wie stellst du eine effektive Kundensegmentierung beim Aufbau von Lead-Listen sicher?
  • Welche Strategien wendest du an, wenn du Leads durch den Verkaufstrichter pflegst?
  • Kannst du Beispiele für erfolgreiche Kampagnen nennen, die du bereits durchgeführt hast?
  • Beschreibe, wie du den ROI über mehrere digitale Kanäle hinweg verfolgst?
  • Kannst du uns von den Herausforderungen berichten, die du bei der Lead-Erfassung bewältigt hast?
  • Welche Strategien wendest du bei der Kommunikation mit Stakeholdern während des Onboarding-Prozesses an?
  • Wie sicher bist du im Umgang mit modernen webbasierten Softwaretools wie CRMs und Umfrageplattformen?

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