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Definition: Was ist ein Field Sales Manager?
Ein Field Sales Manager ist eine erfahrene Führungskraft, die für die Leitung des Vertriebs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet oder einer Region verantwortlich ist. Zu ihren Aufgaben gehört es, Marketingkampagnen zu leiten und für die Zufriedenheit der Kunden zu sorgen, indem sie nach Möglichkeit einen hervorragenden Service bieten. Außerdem leiten sie Produktpräsentationen, entwickeln Erfolgsstrategien und verfolgen Leistungskennzahlen wie Umsatz- und Marktanteilswachstum
Aufgaben: Was macht ein/e Field Sales Manager/in?
- Strategien entwickeln, um kurz- und langfristige Geschäftsziele zu erreichen
- Kundenfeedback beobachten und gezielte Marketingkampagnen organisieren
- Produktpräsentationen für Kunden leiten
- Berichte über Leistungsindikatoren des Teams wie Verkaufszahlen, Marktanteile, Kundenzufriedenheit usw. erstellen
- Beaufsichtige das Tagesgeschäft des zugewiesenen Gebiets oder der Region
- Entwirfst Anreizpläne, um Mitarbeiter zu motivieren
- Bedingungen mit Lieferanten/Anbietern aushandeln
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein Field Sales Manager?
- Nachgewiesene Führungsqualitäten in wettbewerbsintensiven Märkten
- Kenntnisse über Verkaufstechniken und -methoden
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Die Fähigkeit, Daten schnell und genau zu analysieren
- Starkes Organisationstalent und die Fähigkeit, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen
- Die Fähigkeit, auch unter Druck motiviert zu bleiben
- Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten
remote-job.net-Tipp
Wenn du dich auf Vorstellungsgespräche mit potenziellen Arbeitgebern vorbereitest, solltest du Kopien aller Zertifikate mitbringen, die du in deinem Bereich erworben hast, sowie ggf. Beispiele für deine früheren Erfolge in ähnlichen Positionen - damit kannst du dich von anderen Bewerbern abheben. Bereite dich außerdem darauf vor, Fragen über das Unternehmen zu stellen, bei dem du dich vorstellst. Das zeigt, dass du mehr über das Unternehmen erfahren möchtest, bevor du dich entscheidest, ob du das Stellenangebot annehmen willst oder nicht.
Kann ein Field Sales Manager von zu Hause aus arbeiten?
Ein/e Field Sales Manager/in kann auf jeden Fall von zu Hause aus arbeiten, je nachdem, wie die Richtlinien des Unternehmens für Fernarbeit aussehen. In manchen Fällen kann ein Teil oder die gesamte Arbeit aus der Ferne erledigt werden, da es hauptsächlich darum geht, Außendienstmitarbeiter/innen an verschiedenen Standorten oder in verschiedenen Gebieten zu managen, virtuelle Meetings mit Kunden oder Auftraggebern durchzuführen, effektive Verkaufsstrategien aus der Ferne zu entwickeln usw. Manche Unternehmen verlangen jedoch gelegentlich persönliche Treffen mit Mitarbeitern oder Kunden. Deshalb ist es wichtig, sich vor der Bewerbung bei dem Unternehmen nach den Richtlinien für Fernarbeit zu erkundigen.
Gehalt: Wie viel verdient ein Field Sales Manager in Deutschland?
Außendienstmitarbeiter/innen verdienen in Deutschland in der Regel zwischen 57.000 und 77.000 Euro pro Jahr, abhängig von der Größe des Unternehmens, bei dem sie angestellt sind, sowie von ihrer Erfahrung und Qualifikation. Darüber hinaus gibt es in diesem Beruf häufig Prämien, die durch leistungsbezogene Anreize verdient werden; diese Zahlen können jedoch von Arbeitgeber zu Arbeitgeber variieren, je nachdem, welche internen Richtlinien und Regelungen für die Vergütung gelten.
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Field Sales Manager
Von: Thomas Müller
Ich bewerbe mich hiermit um die Stelle als Field Sales Manager bei Name des Unternehmens. Mit meiner fünfjährigen Erfahrung im Vertrieb und in der Arbeit mit Kunden bin ich überzeugt, dass ich einen wertvollen Beitrag für Ihr Unternehmen leisten kann
In meiner derzeitigen Position als Außendienstmitarbeiter habe ich meine Verkaufsquoten stets übertroffen und gleichzeitig einen hervorragenden Kundenservice geleistet. Meine Fähigkeit, Beziehungen zu knüpfen und Initiative zu ergreifen, hat es mir ermöglicht, eine der besten Verkäuferinnen in unserem Büro zu werden. Außerdem bin ich sehr gut organisiert und kenne mich mit Branchentrends aus. Das ermöglicht es mir, schnell zu denken und profitable Geschäfte abzuschließen
Ich weiß, wie wichtig es ist, enge Kundenbeziehungen aufzubauen, und verfüge über ein fundiertes Wissen über Marketingstrategien, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen. Ich nutze dieses Wissen, um Chancen zu maximieren, und helfe meinen Kunden, fundierte Entscheidungen zu treffen, die ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen. Außerdem verfüge ich über ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es mir ermöglichen, aufmerksam zuzuhören und bei Kundenkontakten effektiv zu reagieren
Ich würde mich freuen, mein Fachwissen und meine Begeisterung für den Verkauf in dein Team einzubringen. Bitte kontaktieren Sie mich unter Telefonnummer oder per E-Mail unter E-Mail-Adresse, wenn Sie weitere Informationen über meine Qualifikationen wünschen oder ein Vorstellungsgespräch vereinbaren möchten. Vielen Dank für Ihre Zeit und Aufmerksamkeit; ich freue mich darauf, bald von Ihnen zu hören
Mit freundlichen Grüßen,
Ausbildung und Studium: So wirst du Verkaufsleiter/in im Außendienst Ein Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich wird von Arbeitgebern bei der Einstellung von Verkaufsleitern im Außendienst oft bevorzugt. Allerdings kann sich Erfahrung als wichtiger erweisen als eine formale Ausbildung, wenn du eine Stelle in diesem Bereich suchst. Bewerber/innen können praktische Kenntnisse durch Praktika oder Einstiegspositionen in der Branche erwerben, während sie ihr Studium fortsetzen. Außerdem gibt es verschiedene Zertifizierungen, mit denen man sich bei der Stellensuche von anderen Bewerbern abheben kann.
- Welche Erfahrungen hast du mit der Entwicklung von Verkaufsstrategien?
- Kannst du Beispiele für erfolgreiche Kampagnen nennen, die du durchgeführt hast?
- Welche Methoden wendest du an, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben?
- Wie gehst du mit schwierigen Kundenanfragen um?
- Welche Techniken setzt du bei der Präsentation von Produkten/Dienstleistungen/Lösungen ein, um die Kundenbindung zu erhöhen?
- Gibt es neue Ansätze oder Techniken, die du gerne ausprobieren würdest?
- Beschreibe, wie digitale Plattformen dazu beigetragen haben, dass du im Laufe deiner Karriere erfolgreicher im Verkauf geworden bist?