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Definition: Was ist ein/e Handelsvertreter/in?
Ein/e Handelsvertreter/in ist dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu finden, Verträge mit ihnen auszuhandeln und Geschäfte abzuschließen, um die Unternehmensziele zu erreichen. Diese Position erfordert normalerweise die Zusammenarbeit mit Verkäufern oder spezialisierten Unternehmen, um die Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen zu gewährleisten. Das Hauptziel eines/einer Handelsvertreter/in ist es, den Umsatz zu steigern, indem er/sie Verträge abschließt, die sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer von Vorteil sind
Aufgaben: Was macht ein/e Konzernrepräsentant/in?
- Potenzielle Kunden ausfindig machen und Beziehungen zu ihnen aufbauen
- Vertragsbedingungen aushandeln
- Strategien zur Steigerung des Markenbewusstseins bei den Zielgruppen entwickeln
- Kundenbeschwerden über geeignete Kanäle lösen
- Markttrends beobachten, um neue Wachstumschancen zu erkennen
- Vorschläge zu Preisstrukturen, Rabatten, Zahlungsoptionen usw. erstellen
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein/e Vertriebsbeauftragte/r?
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten; die Fähigkeit, schnell Beziehungen aufzubauen
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick; du musst wissen, wie du das beste Angebot bekommst, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen
- Die Fähigkeit, bei Bedarf kreative Lösungen zu finden und sich schnell anzupassen, wenn sich Pläne plötzlich ändern
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe Themen klar zu formulieren
- Ein gutes Verständnis der Branchenvorschriften; die Einhaltung der Vorschriften muss jederzeit gewährleistet sein
- Vertrautheit mit Vertriebssoftware wie CRM-Systemen (Customer Relationship Management)
remote-job.net-Tipp
Da immer mehr Arbeitgeber die Bedeutung einer geschlechtsneutralen Sprache im Berufsleben erkennen, lohnt es sich für Bewerber/innen, ihr Vokabular aufzufrischen, bevor sie ihre Bewerbungen einreichen - verwende wann immer möglich die Du-Form statt der Sie-Form.
Kann ich als Vertriebsmitarbeiter von zu Hause aus arbeiten?
Ja. Aufgrund der Koronavirus-Pandemie bieten viele Unternehmen ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Die Arbeit von zu Hause aus kann den Arbeitgebern Flexibilität und Kosteneinsparungen bringen und gleichzeitig den Arbeitnehmern die Möglichkeit geben, ihr Berufs- und Privatleben zu vereinbaren. Je nach den Richtlinien des Unternehmens können Handelsvertreter/innen diese Möglichkeit nutzen, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen, z. B. einen zuverlässigen Internetzugang haben und die vom Unternehmen festgelegten Leistungsziele erfüllen. Darüber hinaus kann es für einige Unternehmensvertreter/innen mit ausreichenden Branchenkenntnissen und -erfahrungen auch möglich sein, aus der Ferne zu arbeiten, ohne dass sie eine direkte Aufsicht durch das Management oder Reiseunterstützung benötigen (abhängig von der Position).
Gehalt: Wie viel verdient ein/e Konzernvertriebsmitarbeiter/in in Deutschland?
Das Gehalt eines Handelsvertreters in Deutschland liegt in der Regel zwischen 40.000 und 60.000 € pro Jahr, je nach Erfahrung und Fachgebiet. Abhängig von der individuellen Leistung oder den in einem bestimmten Zeitraum erreichten Umsatzzielen können auch Boni oder andere Vergütungsformen gezahlt werden. Wer außergewöhnlich gute Leistungen erbringt, kann im Laufe der Zeit sogar Gehaltserhöhungen oder Beförderungen erhalten, die ihn in höhere Einkommensstufen bringen können
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Corporate Sales Representative
Von: Thomas Müller
Mit diesem Schreiben möchte ich mein Interesse an der Stelle als Corporate Sales Representative bei Name des Unternehmens bekunden. Mit drei Jahren Erfahrung im Vertrieb habe ich starke Kundenbeziehungen aufgebaut, den Umsatz gesteigert und die Erwartungen übertroffen. Zusätzlich zu meiner Erfahrung bin ich hochmotiviert und habe eine nachweisliche Erfolgsbilanz
Ich bin überzeugt, dass mein Fachwissen und meine Leidenschaft für den Kundenservice eine Bereicherung für dein Unternehmen sein könnten. Als Corporate Sales Representative bringe ich Energie, Enthusiasmus und ein umfassendes Wissen über Verkaufsstrategien in das Team ein. Ich weiß, wie man eine gute Beziehung zu Kunden aufbaut und möchte ihnen ein Erlebnis bieten, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt
Ich bin überzeugt, dass ich mit meinen Fähigkeiten einen wichtigen Beitrag zu deinem Erfolg leisten kann, wenn du mir die Chance gibst. Eine Kopie meines Lebenslaufs ist beigefügt und ich freue mich darauf, mit Ihnen über diese Stelle zu sprechen. Bitte zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren, wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen
Mit freundlichen Grüßen,
Ausbildung und Studium: Wie wird man Konzernrepräsentant/in in Deutschland?
Um ein erfolgreicher Handelsvertreter in Deutschland zu werden, brauchst du sowohl eine formale Ausbildung als auch praktische Erfahrung in diesem Bereich. Ein Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften oder Betriebswirtschaft kann wichtige theoretische Grundlagen für diesen Beruf liefern. Bewerber/innen können auch von Kursen über Marketingstrategien und -techniken profitieren, die helfen, die notwendigen Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden zu entwickeln. Darüber hinaus können Zertifizierungen in Bereichen wie Datenanalyse oder Projektmanagement den Bewerbern einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, wenn sie sich um eine Stelle bewerben.
Geeignete Fragen für ein Vorstellungsgespräch für Handelsvertreter/innen ?
Bei einem Vorstellungsgespräch mit potenziellen Bewerbern für eine Stelle als Handelsvertreter/in ist es wichtig, Fragen zu stellen, die Aufschluss über ihre Fähigkeiten als professionelle/r Verhandlungsführer/in und Beziehungsgestalter/in mit Kunden sowie über ihre aktuellen technischen Kenntnisse in Bezug auf die von deinem Unternehmen verwendeten Kundendienstplattformen und -systeme geben
- Welche Methoden wendest du an, wenn du Verträge mit Kunden aushandelst?
- Wie gehst du mit komplexen Kundenanfragen um?
- Welche Strategien wendest du im Umgang mit schwierigen Kunden an?
- Beschreibe einen erfolgreichen Verkauf, den du kürzlich abgeschlossen hast – welche Techniken hast du eingesetzt?
- Welche Schulungen hast du in Bezug auf Kundendienstsysteme oder Plattformen absolviert, die in dieser Branche verwendet werden?
- Hast du Erfahrung mit der Erstellung von Kundenberichten oder der Analyse von Kundendaten? Wenn ja, beschreibe sie kurz.
- Gibt es besondere Herausforderungen oder Hindernisse, denen du bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen gegenüberstehst?