Account Executive, Major Accounts

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Neukundengewinnung und Upselling im zugewiesenen Gebiet. Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern. Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien.
✅ Hauptvoraussetzungen:	5+ Jahre Vertriebserfahrung in Software/Security. Erfahrung im Verkauf auf C-Level. Geschäftsfließendes Deutsch.
🏭 Branche:	Cybersecurity

Über das Unternehmen

Zscaler ist ein Vorreiter und globaler Marktführer im Bereich Zero Trust Security. Weltweit vertrauen große Unternehmen, kritische Infrastrukturen und Behörden auf Zscaler, um Nutzer, Zweigstellen, Anwendungen, Daten und Geräte zu sichern und digitale Transformationsprojekte zu beschleunigen.

Die Zscaler Zero Trust Exchange Plattform, verteilt auf mehr als 160 Rechenzentren weltweit und unterstützt durch fortschrittliche KI, bekämpft täglich Milliarden von Cyber-Bedrohungen und Richtlinienverletzungen und reduziert gleichzeitig Kosten und Komplexität für moderne Unternehmen.

Bei Zscaler zählt Wirkung mehr als Titel. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Transparenz, konstruktivem Austausch, Kundenorientierung, Ownership und hoher Leistung. Zscaler verfolgt eine “AI Forward, People First”-Philosophie und bietet ein inklusives Umfeld, hybride Arbeitsmodelle und umfangreiche Mitarbeiterleistungen.

Standort der Rolle: Hybrid, Deutschland.

Aufgaben

• Verwaltung eines zugewiesenen Vertriebsgebiets in Deutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und Upselling.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselpersonen, einschließlich C-Level-Entscheidern.
• Entwicklung langfristiger Account-Strategien in Abstimmung mit den Zielen der Kunden.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erfüllung von Kundenanforderungen und Beitrag zur Account-Planung.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater durch Verständnis der Geschäftsziele der Kunden und Ausrichtung der Zscaler-Lösungen auf diese Ziele.

Voraussetzungen

• Mindestens 5 Jahre Full-Cycle-Vertriebserfahrung in der Software- oder Sicherheitsbranche.
• Bestehende Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und nachweisliche Erfahrung im Verkauf auf C-Level.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Business-Fluency).
• Starkes strategisches Verkaufsplanungstalent und nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden (Net New Logos) (bevorzugt).
• Eigentümermentalität, Problemlösungsorientierung, hohe Teamorientierung und Wachstums‑/Lernbereitschaft.

Benefits

• Verschiedene Krankenversicherungspläne
• Urlaubs- und Krankheitsregelungen
• Elternzeitoptionen
• Altersvorsorge-/Rentenoptionen
• Erstattung für Weiterbildung
• Vorzüge im Büro und weitere Leistungen