Enterprise Account Executive

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Eigenverantwortlicher Vertrieb: kompletter Sales‑Cycle bis zum Abschluss. Beratender Umgang mit Führungskräften in komplexen Multi‑Stakeholder‑Sales. Zusammenarbeit mit technischen Teams und Forecasting in HubSpot.
✅ Hauptvoraussetzungen:	5+ Jahre Erfahrung im Verkauf horizontaler SaaS‑Lösungen an Mid‑/Enterprise‑Kunden. Nachweisbare Abschlüsse von Enterprise‑Deals >100.000 USD und Quoten‑Erfüllung. Technisches Verständnis von APIs/Integrationen sowie Kommunikation zu IT/Security/Compliance.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Zapier ist ein schnell wachsendes, profitables Unternehmen mit Sitz in San Francisco, Vereinigte Staaten. Das Unternehmen bietet eine No-Code-Automatisierungsplattform, die Integrationen und Workflows zwischen verschiedenen Anwendungen ermöglicht und Unternehmen hilft, ihre Tech-Stacks effizienter zu gestalten.

Zapier arbeitet vollständig remote und fokussiert sich auf den Aufbau einer inklusiven, diversen Kultur und einer kundenorientierten Produktentwicklung.

Aufgaben

• Umsatzverantwortung: Eigenständiges Führen des kompletten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
• Kundenanalyse: Bedürfnisse und Pain Points großer Unternehmenskunden identifizieren und passende Automatisierungs-Lösungen anbieten.
• Führen komplexer Multi-Stakeholder-Verkäufe: Beratende Gespräche mit Führungskräften und technischen Anwendern.
• Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Demand Gen und RevOps.
• Forecasting und Reporting: Pflege von Vertriebsaktivitäten und monatlichen Umsatzprognosen in HubSpot.
• Produkt-Feedback: Empfehlungen an Produktteams zur Beeinflussung der Enterprise-Roadmap geben.

Voraussetzungen

• Mindestens 5 Jahre nachgewiesene Erfolge im Verkauf horizontaler SaaS-Lösungen an Mid-Market/Enterprise-Kunden (1.000–5.000 Mitarbeitende).
• Erfolgreiche Abschlüsse von Enterprise-Software-Deals >100.000 USD und konsequente Erreichung von Vertriebsquoten.
• Gutes technisches Verständnis von APIs, Integrationen und Tools wie Zapier; Fähigkeit, deren Bedeutung im Tech-Stack zu erklären.
• Kenntnisse zu IT-Themen wie Sicherheit, Skalierbarkeit, Compliance und Performance.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, schnell Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen.
• Neugier und Erfahrung bzw. Interesse an AI-Tools zur Effizienzsteigerung.

Benefits

• Arbeiten in einem schnell wachsenden, profitablen Unternehmen, das die No‑Code‑Automatisierung anführt.
• Gestaltungsrolle in der Enterprise‑Sales‑Strategie und Möglichkeit, Zapier beim Aufstieg ins Upmarket zu begleiten.
• Engagement mit erstklassigen Unternehmenskunden und Lösung komplexer Automatisierungsaufgaben.
• Vollständig remote und flexible Arbeitsgestaltung.
• Konkurrenzfähiges Gehalt, großzügige Zusatzleistungen sowie starke Kultur für Wachstum und Lernen.