Senior Strategic Account Executive

Miro
Vollzeit
📍 United States
🗓

remote-job.net Job-Zusammenfassung:
💶 Gehalt: keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit: Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung: Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung: keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:
  • Umsatzwachstum fördern
  • Pipeline-Generierung
  • Executive Engagement
✅ Hauptvoraussetzungen:
  • 6 Jahre Abschluss-Erfahrung in einer SaaS-Verkaufsorganisation
  • 2+ Jahre Erfahrung beim Abschluss von B2B-Geschäften im siebenstelligen Bereich
  • Erfahrung in einem Gebiet mit 3-10 benannten Konten
🏭 Branche: SaaS

Über das Unternehmen

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und vieles mehr. Miro hat seinen Hauptsitz in San Francisco und Amsterdam und bedient weltweit mehr als 90 Millionen Nutzer, darunter 99 % der Fortune 100. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 12 Niederlassungen weltweit.

Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Menschen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, ein unterstützendes, einladendes und innovatives Umfeld zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen. Wenn sich das spannend für Sie anhört, möchten wir von Ihnen hören!


Aufgaben
  • Umsatzwachstum fördern: Hochwertige Geschäfte mit starken Geschäftsfällen und messbaren Kundenergebnissen abschließen.
  • Pipeline-Generierung: Wöchentlich 8-10 Stunden für die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten aufwenden.
  • Executive Engagement: Beziehungen zu VP+-Entscheidungsträgern aufbauen und Director+-Champions schaffen, um Geschäfte voranzutreiben.
  • Verkauf & Qualifizierungsmethodik umsetzen: MEDDPICC und Command of the Message nutzen, um Möglichkeiten zu qualifizieren und voranzutreiben.
  • Kundenorientierter Verkauf: Eine maßgeschneiderte Wert-Hypothese für jedes Konto entwickeln und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die dem Kunden helfen, diesen Wert zu realisieren.
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Customer Success, Solutions Engineering, Value Advisory, Professional Services, Field Marketing und Sales Development zusammenarbeiten, um gewinnende Kontostrategien zu orchestrieren.
  • Anpassungsfähigkeit & Durchhaltevermögen: Resilienz, Demut und Offenheit für Veränderungen in einem sich schnell verändernden Umfeld zeigen.

Voraussetzungen
  • 6 Jahre Abschluss-Erfahrung in einer SaaS-Verkaufsorganisation.
  • 2+ Jahre Erfahrung beim Abschluss von B2B-Geschäften im siebenstelligen Bereich.
  • Erfahrung in einem Gebiet mit 3-10 benannten Konten.
  • Frühere Erfahrung sowohl in der Akquisition neuer Kunden als auch in der Rolle des Expansion Account Executive.
  • Disziplinierter Ansatz zur Akquise von Kunden und Pipeline-Generierung.
  • Expertenkenntnisse in einer spezifischen Verkaufs- und Qualifizierungsmethodik – Command of the Message und MEDDPICC bevorzugt.
  • Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Senior IT- und/oder Produkt-Personas.
  • Expertise im Team-, Multi-Produkt- und Lösungsverkauf.
  • Nachweisliche Erfolge und Langlebigkeit in früheren Rollen.
  • Bereitschaft zu reisen (bis zu ~25 %).
  • Starke Wachstumsmentalität – wir legen großen Wert auf Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback.

Benefits
  • 401k-Matching + Wettbewerbsfähiges Aktienpaket
  • Exzellente medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Gesundheitsleistungen
  • Leistungen für Fruchtbarkeit und Familienbildung
  • Flexible Freizeit
  • Mittagessen, Snacks und Getränke im Büro bereitgestellt
  • Wohlfühl-Benefit und WFH-Ausstattungspauschale
  • Jährliches Lern- und Entwicklungsgeld zur Förderung Ihrer Fähigkeiten und Karriere
  • Bis zu 2.000 $ an wohltätischen Spendenmatches pro Jahr

Source
Sales Archives