Sales Executive — Career Education Solutions

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Lokale SMBs identifizieren, ansprechen und Termine/Leads generieren. Komplexe Angebote für Apprenticeships, Upskilling und Reskilling erstellen und abschließen. Pipeline verwalten, KPIs tracken und Forecasts in Salesforce pflegen.
✅ Hauptvoraussetzungen:	Erfolgreiche, quota-getriebene Sales‑Historie (regelmäßig >1M USD Jahresziel). Erfahrung im Verkauf von Talent-, L&D-, EdTech- oder SaaS-Lösungen und Kenntnisse des lokalen Arbeitsmarkts. Sichere Nutzung von Salesforce und Fähigkeit, in einem hohen Aktivitätsrhythmus zu arbeiten.
🏭 Branche:	EdTech

Über das Unternehmen

OpenClassrooms wurde 2013 gegründet und hat die Mission, Bildung und Karrierechancen für alle zugänglich zu machen. Die Schule bietet kostenlose Kurse sowie akkreditierte, 100% online absolvierte Programme für gefragte Berufe in Technik, IT, Data, Pädagogik, Marketing und mehr.

OpenClassrooms produziert alle Kurse selbst und setzt auf praxisorientiertes Lernen durch berufliche Projekte und Mentorenschaft. Seit 2018 ist die Wirkung in den Statuten verankert; 2021 folgte die B Corp-Zertifizierung.

Das Unternehmen verfolgt eine remote-first-Strategie, erwartet für diese Stelle jedoch regelmäßige lokale Reisen in der Region San Francisco (Kalifornien) für Kundentermine und Events. Ziel ist der Ausbau der Präsenz in den USA mit Fokus auf moderne, registrierte Ausbildungsprogramme (Registered Apprenticeship Programs).

Aufgaben

• Prospecting & Leadgenerierung: Identifikation und Ansprache von SMBs, Mid‑Market und Enterprise, Teilnahme an lokalen Events, hohes Outreach-Volumen.
• Nurturing & Events: Aufbau und Durchführung von Outbound-Kampagnen, Organisation lokaler Meet & Greets und Employer-Events, Abstimmung mit Candidate Success.
• Opportunity Management & Closing: Erstellung maßgeschneiderter Angebote (Upskilling/Reskilling/Apprenticeships), Beschleunigung von Sales-Zyklen, Zusammenarbeit mit Customer Success und Unterstützung bei Procurement/Legal.
• Pipeline & Forecasting: Verantwortung für Pipeline von Discovery bis Close, Tracking von KPIs und Forecasting, Pflege und Optimierung in Salesforce.
• Strategische Partnerschaften & RFPs: Teilnahme an öffentlichen Förder-RFPs, Aufbau von Beziehungen zu Community Colleges, Kammern und Workforce Boards, Upselling und Vertragsverlängerungen.
• Zusammenarbeit & Wachstum: Cross-funktionale Arbeit mit Marketing, Produkt, Learning, Accreditation und Operations; gelegentliche Reisen zu Arbeitgebern.

Voraussetzungen

• Nachgewiesene Erfolge in vertragsgetragenen Vertriebsrollen (regelmäßig >1M USD jährliche Ziele), idealerweise Enterprise-Erfahrung.
• Vorheriger Verkauf in Talent, Learning & Development, Higher Education, EdTech oder SaaS; Erfahrung mit Apprenticeship-Programmen von Vorteil.
• Tiefes Verständnis des lokalen Recruiting- und Arbeitsmarkts in der Region San Francisco.
• Starke Fähigkeiten in Outbound-Sales (Cold Outreach bis Closing) und hohes Aktivitätsniveau (z. B. 20+ Calls/Meetings/Tag).
• Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Notion, Slack und Google Suite.
• Erfahrung in Planung und Durchführung kleiner Events als BD-Instrument, Belastbarkeit und Anpassungsfähigkeit.
• Ausgeprägte Kooperationsfähigkeit in cross-funktionalen Teams.

Benefits

• Remote-first-Arbeitsumfeld mit regelmäßigen lokalen Reisen (San Francisco Area)
• Aktienoptionsprogramm
• 401(k) mit 5% Arbeitgeber-Matching
• Krankenversicherung (United Healthcare) – 100% für den Mitarbeiter, 75% für die Familie
• Zahn- und Augenversicherung (Guardian) – 100% für den Mitarbeiter, 75% für die Familie
• Firmen-MacBook
• Zugang zum Trainingskatalog von OpenClassrooms
• 20 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
• 5 Pflege-/Betreuungstage pro Jahr
• Kostenloser Zugang zur moka.care App (psychische Gesundheit)